Home-theater-designers
Това е луд въпрос, нали: трябва ли (или някой, когото познавате) да отворите стерео магазин? Не е последна новина, че традиционният стерео магазин изчезва от обичайния пазар на дребно, но бизнес моделът е напълно мъртъв или все още има живот в някога доста фантастичен бизнес. Нека разгледаме плюсовете и минусите.
Аргументът срещу отварянето на стерео магазин
• Традиционният бизнес модел е мъртъв.
• Хората вече купуват телевизорите си в Интернет или в Costco.
• Няма достатъчно резерв в евтината AV предавка.
• Евтината предавка става все по-добра и по-добра, докато скъпата предавка става все по-скъпа.
• Следващото поколение купувачи (Millennials) нямат търпението да слушат музика като Generation Xers или Baby Boomers преди тях.
• В много части на страната режийните разходи за търговия на дребно са скъпи, а стерео магазините се нуждаят от място, за да демонстрират съоръжения.
• Клиентите не са лоялни към търговеца. Те купуват употребяван, извън държавата и продукт на сивия пазар, за да спестят пари, докато търговците на дребно са принудени да се ангажират с режийни разходи, включително наем, застраховки, заплати, подови настилки и други.
Аргументът за отваряне на стерео магазин
• Франчайзинг от списък, който няма да ви върне телефонното обаждане преди 10 години, ще обхване млад, нов дилър в почти всички части на страната днес.
• Докато AV съоръженията стават все по-евтини и по-евтини, те стават все по-сложни - по този начин експертът обикновено си заслужава времето за настройка, калибриране, интегриране, програмиране и фина настройка.
• Плоските телевизори за масовия пазар и евтините саундбари не предлагат много възможности за печалба, но има стотици други марки в почти всяка категория, които го правят. Например, плоските HD телевизори от най-висок клас имат добре (не много) маржове за тези, които могат да продават високоефективни (често Ultra HD) комплекти. Високоговорители, електроника, кабели, аксесоари и много други категории предлагат повече от справедлив марж в сравнение с други луксозни възможности за продажба на дребно.
• Милениалите обичат музиката повече от всяко поколение преди тях. Те смятат, че е напълно нормално да имате 10 000 песни на дланта си, заедно със 100 филма на своя iPad. Millennials също представляват най-голямата демография в историята на Съединените щати - по-голяма от Baby Boomers - по този начин те имат потенциална покупателна способност за разлика от никоя група преди тях. Проблемът? Милениалите бяха продадени на над 100 000 щатски долара образование в колеж (предимно платени с дълг), които бяха планирани зле с колапса на икономиката в края на 2008 г. Повечето Милениали не са виждали добра икономика. Те нямат друг избор, освен да живеят с родителите си или да гледат филми на своя таблет от 500 долара. Но дали някой ден ще се оженят, ще си купят къща, ще имат деца и ще растат в кариера? Заложете на това да се случи, дори и да е малко по-късно в живота, отколкото тогава поколенията преди тях.
• Наемът на дребно е убиец. Магазините, които се държаха като неща, които никога няма да се променят, заседнаха в лоши наеми по време на драстично променящите се пазари. Само този фактор би могъл да свали специализиран търговец на дребно за AV. Днес във всеки град в Америка има възможности за отдаване под наем и отдаване под наем, които са наистина достъпни въз основа на минали цени от преди пет години. Можете да получите повече място за по-малко пари, ако това е най-подходящото за вашия пазар, или можете да получите по-малко място на място с по-голям трафик. Често наемът може да служи и като фактически разход за реклама. Докато стерео магазинът от висок клас на Rodeo Drive вероятно би струвал непосилни разходи, той със сигурност ще получи много трафик. Фирма за инсталиране по поръчка от по-висок клас, разположена до офиса на топ архитект или местния дилър на Sub Zero / Wolf има смисъл.
• Клиентите винаги са прави - дори когато грешат. Тези, които искат да купят употребявани, трябва да бъдат привлечени да купуват нови. Предлагането на програми за търговия, които са отвъд щедростта, би било начало. Създаването на общност във вашия магазин за тези, които купуват съоръжения от вас, е друг начин да накарате тези хора да прекарат с вас - а не на Audiogon.com за употребявани съоръжения. Удължете гаранциите за клиенти, които харчат повече от 10 000 долара. Калибрирайте телевизорите безплатно за клиенти, които подреждат джобовете ви. Съберете концертни преживявания с местни организатори, за да се срещнете и поздравите зад кулисите с възможности за снимки, за които вие (или вашите марки) плащате. Нека клиентите ви доведат съпругите си. Позволете на вашия магазин да се използва за училищни, социални и други събития със специфично насочване към съпругите. Жените купуват по различен начин от мъжете и една ключова разлика е, че за марките и магазините, които обичат, остават лоялни.
Притежаването на специализиран AV магазин не е за всеки, но изглежда липсва добра, нова кръв, която да разглежда търговската страна на нашия бизнес. Да, Amazon, Target, Walmart и Costco изядоха голяма част от пазарния дял, загубен от подобни на Circuit City, The Good Guys, Ultimate Electronics, Tweeter, Myer Emco, HiFi House, SoundEx и много други. Но означава ли това, че някой не може да изкара 250 000 долара годишно на живот, управлявайки скромна, ориентирана към бъдещето специализирана AV търговия на дребно, която разбира аудио, видео, интеграция, ИТ, калибриране и много други в училище? Мисля, че е възможно и вероятно много изгодно.
как да поправите iPhone, заседнал върху логото на Apple
Познавам няколко дузини хора от AV индустрията, които са имали кариера в бизнеса и сега са принудени да „консултират“, защото са твърде скъпи, за да си заслужават на днешния AV пазар. Те трябва да са в началото на списъка, за да вземат $ 50 000 или $ 100 000 от своите ИРА или да получат малко заем от SBA и да поемат известен риск. Ако нямате толерантност към риска, останете вкъщи и не очаквайте да правите над 250 000 долара годишно. Ако желаете да правите креативен маркетинг и да създавате лоялност с базата на ентусиастите си - и можете да предложите достъпна стойност в реалния свят - мисля, че правилните хора може би просто търсят възможност от няколко милиона долара.
Какво мислиш? Бихте ли отворили стерео магазин днес? Кои фактори ви вълнуват най-много от идеята? Кои най-много те плашат? Коментирайте по-долу - искаме да чуем от вас.
Допълнителни ресурси
• Дилърите на AV се нуждаят от отдели за слушалки в HomeTheaterReview.com.
• Какво наистина се случи със затварянето на звука от певицата и защо скоро ще се върнат в HomeTheaterReview.com.
• Пет причини, поради които най-добрата покупка може да завърши като Circuit City в HomeTheaterReview.com.
• Как неуспехът на Tweeter изби средата на средно-фина специалност AV верига в HomeTheaterReview.com.
как да поставите парола на USB флаш устройство