Home-theater-designers
Все повече производители на AV устройства се насочват към краудфандинг, за да наберат средства за нови проекти и поне някои от тях са намерили успех с подобни инициативи. Този модерен начин на финансиране обаче очевидно не е за всяка компания, тъй като има точно толкова потенциални недостатъци, колкото и предимства - особено за неопитни производители и потребители, които поставят поне част от сметката, за да премахнат устройствата, финансирани с множество средства.
Рос Рубин, главен анализатор в Изследване на решетката , следи отблизо сектора както като анализатор, така и като издател на Backerjack.com, уебсайт, посветен изключително на продукти, финансирани от масово финансиране. Според Рубин трите C, които краудфандингът предлага на всяка компания, са пари в брой, отразяване от пресата и общност - под формата на заинтересована група от подкрепящи. „Краудфъндърите са склонни да разполагат с доход и платформите са добри възможности за проучване на нови категории продукти“. Но той предупреждава: „Особено за новите компании изпълнението на наградите може да бъде огромно, ако те нямат опит в производството на продукти“.
Всъщност много продукти - AV или по друг начин - „се провалят между това да бъдат финансирани и да се опитат да преодолеят тази първа кохорта от поддръжници, дори ако успеят да доставят първите продукти“, посочи Рубин. Като пример за това можем да разгледаме базираната в Торонто Mass Fidelity, която успешно финансира с висока ефективност безжична система високоговорители, наречена The Core, на Indiegogo.com през 2014 г. Кампанията за краудфандинг събра над $ 1,5 милиона за The Core, позволявайки на продуктът да бъде „финансиран от 2 379 процента“ от 3 ноември 2014 г., според Indiegogo.com . Тази компания обаче беше 'наскоро затворена', каза ни Рубин. Mass Fidelity не отговори на искания за коментар.
как да намерите датата на публикуване на статия
Първият път е чарът
От другата страна на оградата, PS Audio е пример за компания, която се радва на успех чрез краудфандинга на своя усилвател Sprout - което ние подчертахме в предишна история . PS Audio потърси около 36 000 долара за Sprout и завърши с около 418 000 долара до края на кампанията си в Kickstarter.com, каза ни директорът по продажби на PS Audio Скот Макгоуън. Това беше първият път, когато компанията търсеше краудфандинг за някой от своите продукти.
Обяснявайки защо PS Audio реши да опита краудфъндинг, McGowan каза, че Kickstarter е предоставил на компанията си „място, където да излезе историята ни и да позволи на клиентите да бъдат част от нещо по-голямо от тях самите и усилвателя“. Той добави: „Също така наистина използвахме дългото време между успешната кампания и доставката на продукта. Това наистина имаше краудфандинг с ефект: кампанията на KS финансира нашето оборудване и първоначалната ни поръчка. '
С краудфандинг „можете да достигнете до заинтересована група и действително да задържите [нейния] интерес за 30 секунди (невероятно нещо)“, а също така получавате финансиране, ако усилията са успешни, каза Макгауън. Kickstarter също „върши чудесна работа, обучавайки клиентите си, че е добре да изчакате няколко месеца, ако получавате обещаното“. Той добави: 'Това ниво на търпение не съществува на обикновения пазар ... обикновено.'
Отрицателните резултати от опита за краудфандинг на Sprout бяха „трудни за намиране“, каза той, но имаше „трудности при набавянето на средствата, докато не бъде избит всеки последен брой на всяка от 827 поръчки“. Големият улов от опита за него беше следният: „Привържениците на Kickstarter са клиенти за пазаруване. Те не са донори. Това не е благотворителност. Да, те може да харесат вашата идея и да бъдат напълно продадени на вашата личност, вашата история и етос. [Но] не забравяйте, че хората пазаруват точно както бяха, когато гледаха Amazon и точно както гледаха Kauffman Mercantile ... Без значение колко алтруистичен или страхотен е вашият проект, вие приемате предварително поръчки и [имате] трудната задача да помолите клиентите да отворят портфейлите си. “
Въпреки положителния опит със Sprout, PS Audio не финансира допълнително никакви допълнителни продукти. McGowan ни каза, че компанията може да използва краудфандинг в бъдеще за нов Hi-Fi продукт на по-ниска цена, но когато компанията пусне нова Hi-Fi екипировка с препоръчителна цена на дребно от $ 5000 или повече, 'по-високите ценови точки изглежда изключва използването на Kickstarter и други подобни. '
Още истории за успех
Рубин не е виждал толкова много AV продукти, финансирани от публиката, колкото продукти за домашен контрол, но сред AV устройствата има няколко забележителни - „някои по-амбициозни от други“, добави той.
Пример за един успешно финансиран от краудфондове продукт, който попадна на рафтовете на магазините беше Истинският клик на True Bloom , малка добавка за дистанционно управление Roku и Apple TV, която позволява контрол на силата на звука на телевизора. Повече от 2000 подкрепящи обещаха 108 667 долара чрез Kickstarter, за да финансират успешно този проект.
На по-горния край, британската аудио компания Damson Audio е финансирана от мнозинството компактна система за домашно кино, наречена S-серия миналата година. Повече от 71 000 долара бяха събрани като част от успешната си кампания Indiegogo. „Като цяло краудфандингът е чудесна платформа за по-малките компании да получат публичност, да достигнат до голяма аудитория и да получат валидност на продукта едновременно с постигането на предварителни поръчки“, каза ни главният изпълнителен директор на Damson Джеймс Талбот.
Серията S бележи третия път, когато Damson стартира успешно продукт на платформа за краудфандинг, след слушалки за виртуална реалност и активни слушалки с шумопотискане. След S-серията компанията пусна още три продукта на Indiegogo и „всички бяха успешни“. Талбот добави: „Най-изненадващата кампания за нас беше Cisor , който е малък преносим високоговорител, с разлика от основните говорители, тъй като използва вибрации за усилване на звука. ' Тази кампания събра над 350 000 долара и получи много положителни коментари от подкрепящите, каза Талбот. „Успяхме да изпратим на всички и техните привилегии до обещаната дата на доставка.“
Въпреки този успех, Talbot каза, че Damson преразглежда стратегията си за предварителна поръчка и „вероятно ще се премести от сайтовете за краудфандинг към нашия собствен сайт, тъй като нашата компания е доста утвърдена сега и искаме да видим какво можем да направим сами . '
AV все още е в малцинството на платформите за краудфандинг
От стотиците иновативни свързани технологични проекти, проследявани от Reticle Research през 2016 г., „по-малко от 20 бяха в свързаното домашно AV пространство“, каза Рубин. Indiegogo не предостави никакви данни за AV продукти, използващи платформата му, а Kickstarter не разполагаше със статистически данни за AV продукти, финансирани от масово финансиране, тъй като, каза говорител Дейвид Галахър, те нямат отделна категория за тях. Но той добави: 'Такива продукти изглежда се справят доста добре с Kickstarter ... иновативните слушалки се справят особено добре.'
как да разберете кой анонимно е видял вашия Linkedin профил
„Едно препятствие за създателите на AV проекти е много ясно за поддръжниците, че те финансират създаването на нещо ново, а не купуват продукт на дребно“, каза Галахър. „Поклонниците понякога могат да бъдат разочаровани, когато създателите се сблъскат със забавяне в развитието, както често се случва със сложни продукти. Плюсът обаче е, че поддръжниците трябва да следват процеса на разработване на продукти, които често са наистина нови и иновативни, и те трябва да бъдат първите хора, които ги изпробват. В тази област има много иновации и нашата общност за поддръжка наистина реагира на това.
Три свързани с телевизията проекти, финансирани от Рубин, които Рубин проследява, които са събрали над 500 000 долара, са: Remix IO на Jide Tech, базирана на Android 4K приставка, която събра 598 268 долара чрез Kickstarter RetroEngine Sigma, ретро игрова конзола, която търсеше финансиране от Indiegogo и доведе до събиране на 628 069 долара , което го прави 2 854 процента финансиран към 13 януари тази година и Lightpack 2 , който осигурява околно телевизионно осветление и е събрал 508 525 долара чрез Kickstarter. В крайна сметка продуктът Remix е анулиран и събраните средства очевидно ще бъдат възстановени, според сайта на Kickstarter за проекта. Няколко жалби на потребители са публикувани в Страница Kickstarter .
Един от най-уникалните AV продукти за търсене на краудфандинг беше Nativ, сензорна система за управление на аудио с висока разделителна способност от новодошлия Nativ Sound. Доколкото Рубин е бил наясно, Nativ е най-успешният свързан музикален продукт, който търси финансиране чрез краудфандинг, с 352 000 долара, събрани от 361 поддръжници - макар че „няколко преносими аудио продукта, за разлика от тях, са събрали над 1 милион долара“.
Покриване на сметката за разходи за материали
Според главния изпълнителен директор Майкъл Ли, Nativ Sound избра да опита краудфандинг по три основни причини: финансиране, „валидиране на пазара“ и разработване на продукти. Както той обясни, „Изграждането на продукт от висок клас изисква много капитал за финансиране на„ Спецификацията на материалите (BOM) и инструментариум, „наред със значителните разходи за разработването на софтуер“. Най-голямата цел, която Nativ Sound имаше за кампанията Indiegogo, беше да покрие спецификацията и разходите за инструменти.
Стартирането на кампания за Indiegogo също позволи на компанията му да „прецени дали има пазар за нашия продукт и потенциалния размер на пазара“, продължи той и добави: „Като се има предвид, че това е доста скъп продукт за кампания за краудфандинг, ние бяхме развълнувани, че толкова бързо изпълнихме (и надминахме) целта си. '
По отношение на разработването на продукти той посочи, че пазарът на цифрови аудио решения се „непрекъснато променя и се нарушава от новите технологии“, така че „използването на краудфандинг ни позволи да се възползваме от огромния опит на нашите поддръжници и да подобрим продукта бързо и да добавим нови Характеристика.'
Ли предупреди, че „понякога може да бъде много трудно да не загубите фокус и да се уверите, че не се опитвате да правите твърде много неща едновременно ... Казвайки„ не “на някои идеи от поддръжници, които според вас не се вписват в дългосрочната стратегия на компанията може да бъде трудна. '
Въпреки че отнемаше повече от очакваното, за да доставим първите агрегати на Nativ, „ние вярваме, че без ранните и обширни отзиви на нашите поддръжници, нашият продукт нямаше да се окаже почти толкова добър“. Въпреки че поддръжниците „очевидно не бяха развълнувани от закъсненията“, той ни каза, че „са били изключително подкрепящи по време на целия процес и сега изглеждат доста доволни от своя продукт“.
как да играете с приятели на компютър с minecraft
Nativ Sound не е използвал краудфандинг от пускането на Nativ и 'нямаме непосредствени планове' да го направим, каза ни той. „Но нашият опит с Indiegogo беше много положителен, така че не искам да го изключвам ... за други продукти, които имаме в пътната карта.“
Друга история за успех сред последните усилия за краудфандинг от производителите на AV устройства беше Свобода + , безжични слушалки, които са генерирали повече от 1 милион долара в подкрепа на Kickstarter.com само за шест дни. Повече от 25 000 поддръжници приключиха, като допринесоха общо 2,8 милиона долара за финансиране на този продукт.
Възможност за продажба на дребно?
Тепърва ще се разбере дали продуктите от AV, предлагащи средства за масово финансиране, предоставят възможност за търговците на дребно в CE. В крайна сметка малко от големите производители на СЕ се занимават с подобни кампании за финансиране, а много дилъри са склонни да избягват да носят продукти от малко известни стартиращи компании.
Продуктите с краудфъндинг AV 'изобщо не са лоша идея за много нови компании [които] се нуждаят от капитал за разработване, производство, опаковане и доставка на продукти', каза Чад Тейлър, купувач в Abt Electronics в Гленвю, Илинойс. Той го нарече „чудесен начин да изведете продукта на пазара“. Обаче негативното за краудфъндинга е, че продуктите понякога се финансират, но „никога не пристигат“, което го прави „като хазарт на продукт“.
Abt не е предлагал никакви AV продукти, за които е бил наясно. Дали ще се опитва да носи такъв в бъдеще, „зависи от продукта повече от всичко друго“, каза той и добави, че все още вижда „много повече“ продукти, финансирани от масово финансиране, които никога не излизат на пазара, отколкото успешните продукти, които „го изпреварват от първоначалното производство. '
Ако обаче по-утвърдени доставчици, с които търговците на AV са запознати, се опитват да използват краудфандинг, може да се наложи дилърите да започнат да мислят за извършването на поне по-успешните проекти. Това ще бъде особено вярно, ако някое от средствата за краудфандинг AV устройства е толкова успешно, колкото ранното устройство за пръстени CE, което е широко достъпно в магазините днес.
Внасяли ли сте пари за някакви AV устройства чрез кампании за масово финансиране? Ако е така, моля споделете своя опит с нас.
Допълнителни ресурси
• Наскоро присъствахте ли на събитие за слушане? в HomeTheaterReview.com.
• Най-добрите грешки, които търговците на електроника продължават да правят в HomeTheaterReview.com.
• Инвентарни въпроси в специалност AV в HomeTheaterReview.com.