Сложно е: Разбиране на връзката на жената с A / V Gear

Наскоро колегата A / V писател Джон Sciacca написа публикация в блог, наречена „Жените са от Венера, мъжете обичат технологиите“ . В него той задава въпроси дали жените наистина имат интерес към домашното кино и технологиите за автоматизация на дома. Въз основа на собствения си опит като монтажник по поръчка през последните четиринадесет години, той установи, че жените рядко проявяват голям ентусиазъм за тази област на технологията. Да, те се грижат за цената и естетиката на продуктите, които ще влязат в домовете им, но нивото на ентусиазма за самите продукти просто го няма, което го прави предизвикателство да ги включи в процеса.

Допълнителни ресурси
• Прочетете още оригинални коментари в изхода Раздел „Новини за функции“ .
• Вижте още търговски новини в бранша от HomeTheaterReview.com.

Историята вдъхнови много интересни коментари и ме вдъхнови да допринеса с няколко собствени мнения, както като жена, така и като A / V технологичен писател. Въпросът за това как да се проектират и предлагат на пазара A / V продукти, които се харесват на жените, със сигурност не е нов и някои компании са по-добри в това от други. С колегите от мъжки пол сме се смеели много на производители и търговци, които възприемат манталитета „Просто го направете розово“ - онези, които вярват, че всичко, за което една жена се интересува, е естетиката. Просто добавете красив цвят или искри и, вуаля ... пилетата ще го изкопаят.

Не казвам, че естетическата привлекателност на продукта не е важна за жената. Ако бъде помолена да избере между чифт красиво изваяни, великолепно завършени подови високоговорители и няколко огромни черни кутии, тя вероятно ще избере красивите. Въпросът обаче е спорен, ако първо не сте успели да я убедите в ползата от притежаването на високоговорителите. С други думи, естетиката може да й помогне да реши кой продукт да купи, но те не я убеждават да купи нито един, ако не е избрала да го направи.

И така, какво я убеждава? Ако тя сама не е аудиофил или видеофил, какво ще мотивира жената да инвестира в съоръжения за домашно кино? Позволете ми да предложа няколко прозрения на нашата преобладаващо мъжка аудитория - било вие съпруг, който иска нови неща, производител, който се опитва да предлага продукти на по-широка демографска група, или потребителски инсталатор, който иска по-ефективно да ангажира жените в процеса на продажбите.

Внимание: Предстои генерализиране.

1. Жените отдават голямо значение на практичността и удобството.
Връщайки се към оригиналната публикация на Джон, един коментиращ взе особено мнение с неговите мнения за жените и технологиите, насочвайки вниманието му към Декември 2011 г. Проучване на парковете показва, че жените са по-склонни от мъжете да купуват продукти в три от четирите основни категории потребителска електроника. Кои бяха трите категории, бихте могли да попитате? Смартфони, таблети и лаптопи. Не точно вида технология, която Джон обсъждаше в статията си. Интересното е, че четвъртата категория - тази, към която мъжете изразяват по-голям интерес - са LCD телевизорите с плосък екран.

Не ме изненадва, че жените купуват много смартфони, таблети и лаптопи. Освен че са страхотни играчки, тези продукти имат очевидна практическа страна, предлагайки функции, които ни помагат да организираме и оптимизираме ежедневието си. Не минава и ден, в който да не използвам календара, бележника, услугата за карти и уеб браузъра на смартфона си, за да получа информация, необходима ми за изпълнение на някаква семейна задача. Това не означава, че жените използват тези приспособления само за практически цели. Проучването на Parks продължава, че след като една жена купи едно от тези устройства, тя го използва интензивно, за да споделя съдържание онлайн и да изтегля филми и музика. Вярвам обаче, че практическите приложения на продукта са това, което помага да се оправдаят първоначалните разходи и неизбежните ъпгрейди.

Спомням си добрите стари времена, когато пътувах до търговско изложение като CES с мобилен телефон, PDA, лаптоп и музикален плейър. След това се появи iPhone и обедини всички тези функции в едно страхотно малко устройство и не се замислих два пъти да пусна пари в брой, за да го взема. Да, беше готино, но също така улесни ежедневието ми и това го направи полезна инвестиция.

Когато говорим за A / V продукти от по-висок клас като телевизори, високоговорители и аудио / видео системи от цял дом, мисля, че жените често ги възприемат като екстравагантни играчки с малко практическа полза. За да ги продавате на съоръжения, трябва да ги продавате по начините, по които съоръжението може да улесни живота. Искате ли да надстроите до интелигентен, работещ в мрежа телевизор? Всички тези услуги за поточно предаване на VOD не означават повече пътувания до павилиона Redbox или видео магазина и няма повече нещастни деца, когато филмите, които искат да наемат, са изчерпани (плюс няма нужда да добавяте още една черна кутия към системата). Днешните интелигентни телевизори са заредени с всякакви приложения, правят някои изследвания и измислят кои биха могли да се харесат на по-практичната страна на жената.

Пълна настройка за домашно кино с система за предна проекция и многоканалното аудио може да изглежда екстравагантна инвестиция, но това зависи от това колко често семейството обича да ходи на кино. Колко домашно кино може да ви спести време, пари и разочарование в сравнение с всички тези пътувания до местния киносалон? Помислете за разходите да вземете семейство от четири души, за да гледате филм в наши дни. Помислете за логистиката да стигнете дотам, да вземете храна, да получите желани места. Помислете за досадите на съвременната филмова публика. Настройката за домашно кино всъщност може да бъде много практична инвестиция, просто трябва да знаете как правилно да рекламирате удобните му предимства.

Бих си помислил, че домашната автоматизация ще бъде по-лесна за продажба, тъй като крещи практичност. Няма повече пътувания из къщата за проверка и изключване на осветлението. Вече не се чудите дали сте заключили вратата или сте затворили гаража. Лесните за инсталиране безжични камери позволяват бърза проверка на бебешката стая или предната веранда. Има възможност за дистанционно изпълнение на всички тези задачи, дори когато сте на почивка. И благодарение на интеграцията на смартфони и таблети, целият този контрол може да бъде на една ръка разстояние от устройството, което тя вече много обича.

Моят въпрос е следният: ако можете да представите продукт или услуга по такъв начин, че да се хареса и на двете страни на мозъка на жената, тогава продажбата е много по-вероятна.

2. Жените се грижат повече за резултата, отколкото за процеса.
Има една поговорка: „Мъжете строят къщи, жените правят домове“. Независимо дали става дума за природа, възпитание или някаква комбинация от двете, жените обикновено не се интересуват от поетапния процес на изграждане, колкото да се наслаждават на резултата. Може би това е така, защото родителите ни са ни купували кукли, с които да си играем, вместо модели самолети, които да строим. Колко жени обичат да работят на автомобили за забавление? Една жена може да иска да знае основите на ремонта на автомобила, за да може да поправи собствената си спукана гума или да смени маслото (отново много практично), но не е толкова склонна да разкарва съботите си под капака.

Същото важи и за царството на домашното кино. За мъжкия аудиофил или v
идеофил, половината забавление (ако не и повече) е процесът на сглобяване на страхотна система - избиране на отделни компоненти, които перфектно се допълват, за да образуват това идеално цяло, добавяйки най-добрия контролер, най-добрите седалки, най-доброто осветление и т.н. и т.н. Жената може да намери този процес за много скучен, но това не означава, че няма да оцени резултата, когато стане осезаема реалност.

Трябва да й хвърлите поглед върху тази реалност и тук A / V шоурумът може да бъде толкова полезен. Момчета, ако искате да продадете жена си на система за домашно кино, не я завеждайте на силен, претъпкан Best Buy. Заведете я специализиран търговец който има страхотни демо стаи, за предпочитане завършена театрална зала с пълно осветление, места за сядане и контролен пакет. Докато сте заети да четете спецификационни листове и се опитвате да приравните числата към производителността, тя трябва да го чуе и да се убеди, че ще бъде разклатена.

И за всички вас A / V търговци там: ако съпруг и съпруга влязат заедно в магазина, тогава тя очаква да бъде включена в процеса по някакъв начин. Ако веднага я намалите, защото тя не проявява интерес към спецификациите и техническите разговори, ако се отнасяте снизходително към нея, ако я игнорирате и продавате само на съпруга й, тогава има голям шанс да целунете тази продажба за сбогом. Най-добрите продавачи са еднакво сръчни в продажбата на процеса на мъжа и резултата на жената.

Жени и AV-стрес.jpg 3. Жените имат проблеми със стреса в дома.
Тази трета точка може да представлява най-голямото предизвикателство от всички тях. Домът на мъжа може да бъде неговият замък, но домът на жената често е нейна работа, особено ако участват деца. Домът е място за бизнес, където винаги трябва да се свърши работа: неща, които трябва да се почистят, децата да се грижат и да се плащат сметки. Не че това са лоши неща, но те представляват стреса в ежедневието. За жената може да й е трудно да се откачи от тези стресове в рамките на физическите граници на къщата. Ето защо, когато има нужда от почивка, тя физически напуска къщата и отива някъде другаде. Спа центъра. Търговският център. Мястото за кафе. Някъде, където тя буквално не може да се погрижи за какъвто и да е битов бизнес и следователно може да се отпусне.

как да премахнете прекъсването на страницата в word

Колкото и да обичам страхотно аудио демо в CEDIA или CES, това просто не е същото преживяване у дома. Не мога да си спомня последния път, когато седнах и слушах музика, като акт сам по себе си. Просто слушах музика за чистото удоволствие от нея. За мен и повечето жени, които познавам, това удоволствие ще продължи около пет минути. Тогава щях да чуя как детето ми се оплаква горе, или щях да видя нещо в стаята, което се нуждаеше от вниманието ми, или мозъкът ми просто започваше да минава през моя вечен списък със задачи.

Мъжът може да гледа на страхотната A / V система като на идеален начин да се отпуснете - просто потънете в перфектния стол с малко музика и студена напитка и се откачете от стреса през деня. За него системата може да е скъпа, но способността й да осигурява удоволствие и релаксация през следващите години в крайна сметка я прави ценна. Една жена поглежда цената и си мисли: „За тези пари бихме могли да си направим страхотна ваканция ... някъде, което не е в нашата къща“. Не че една жена не оценява или не се наслаждава на технологията, просто тя би се радвала повече на почивка.

Въпреки че това предизвикателство може да накара някои жени да изпитват нежелание към голяма покупка на домашно кино (или какъвто и да е предмет от луксозен дом), това не означава непременно, че продажбата е невъзможна. Ако си спомняте първите две точки - ако сте я продали успешно на практичността и удобството на системата, ако сте демонстрирали успешно готовия продукт, за да вдъхнете ентусиазъм - тогава точка # 3 не трябва да бъде прекъсвач на сделките . Но това знам със сигурност: просто посочването колко красиви изглеждат високоговорителите няма да го направи.