Home-theater-designers
Справедливо е да се опише категорията интелигентен дом като „процъфтяваща“ на настоящия пазар на потребителска електроника. Още през декември, индустриален изследовател Parks Associates съобщиха че собствеността върху продуктите за интелигентен дом се е увеличила с 50 процента през 2015 г., а изследователската фирма е изчислила, че 43 процента от широколентовите домакинства в САЩ ще купят устройство за интелигентен дом през 2016 г. По същия начин, Business Insider прогнозира че доставките на устройства за интелигентен дом ще нарастват с 67% годишно през следващите пет години и ще достигнат 1,8 милиарда устройства, изпратени през 2019 г.
Какво точно е устройство за интелигентен дом, може да попитате? Този етикет може да обхване широк спектър от контролирани от мрежата продукти за домашна автоматизация като термостати, осветителни продукти, управление на захранването, устройства за сигурност, музикални системи за цялата къща и дори уреди. Тези продукти не само могат често да комуникират помежду си през домашната ви мрежа, но ви позволяват да контролирате и наблюдавате различните системи на дома си отдалечено чрез мобилни устройства и уеб браузъри.
Потребителите явно проявяват интерес към тази категория, но към кого да се обърнат, за да закупят продуктите? Традиционното мислене определя две категории: инсталиране по поръчка и „направи си сам“. Връчният, нетехнически клиент може да се възползва от услугите на потребителски инсталатор, за да разработи цялостна система от цял дом, интелигентен дом, може би изградена върху гръбнака на контролна платформа Creston или Control4. В противоположния край на спектъра имате ентусиасти за „направи си сам“, които предпочитат да купуват продуктите директно, онлайн или чрез местен търговец, и сами да настроят системата. Няма недостиг на опции за „направи си сам“, които наскоро разгледах някои в статията си Изграждането на интелигентен дом е по-евтино и по-лесно, отколкото си мислите .
Но какво да кажем за огромния пазар на потенциални клиенти между тях? Много хора нямат средства или желание да преминат през професионален инсталатор, за да съберат цялостна система наведнъж, но те също така се чувстват привлечени от подхода „направи си сам“, било защото е твърде технически или просто има твърде много възможности за избор знам откъде да започна. Към кого да се обърнат тези хора?
Основателите на HAUS - Дейвид Даниелс, Джон Карлен и Майк Тул - вярват, че тези клиенти за интелигентен дом с „широк пазар“ са недостатъчно обслужвани в индустрията и те създадоха HAUS специално, за да отговорят на тези нужди. HAUS означава Университет за автоматизация на дома, това е компания за бизнес обучение, базирана на членове, насочена специално към дилърите на технологии за интелигентни домове. HAUS може да предостави обширен пазарен анализ на купувача на интелигентен дом, както и бизнес обучение, обучение за техническа / инсталация и текуща помощ / инструменти за обучение за своите членове - всичко с акцент върху предоставянето на изключително клиентско изживяване, което ще поддържа хората да идват обратно към вашата компания (вместо да се връщат към онлайн магазина или магазина за големи кутии), тъй като нуждите им от интелигентен дом нарастват.
можете ли да използвате два различни вида овен
През януари HAUS отвори вратите на своето учебно заведение от 25 000 квадратни метра близо до Денвър, Колорадо. Съоръжението е проектирано да бъде домакин на големи и малки мащабни обучителни събития, където членовете могат да участват в „лаборатории“ по теми като домашни мрежи, сигурност, маркетинг, продажби, бизнес операция и управление на бизнеса. Представители на пресата бяха поканени наскоро да обиколят съоръжението, което има приятно широко отворено и комфортно усещане (вижте слайдшоуто със снимки по-долу). Сградата е изпълнена с интерактивни зони за обучение, където членовете могат да работят на ръка с продукти и дори производствено съоръжение, където създават свои собствени маркетингови видеоклипове. Първата официална седмична тренировка на HAUS се провежда в седмицата на 18 април.
Но изчакайте, нима нашата индустрия вече няма базирана на членове компания за обучение и изследвания под формата на Асоциация за дизайн и инсталация по поръчка на електроника (CEDIA) ? Екипът на HAUS бързо отбелязва, че не е насочен към същия тип дилър като CEDIA. Като цяло дилърите на CEDIA продават пълния пакет - напълно реализирана и изпълнена система за автоматизация, развлекателни продукти, декор и др., Обикновено в горния край на пазара. HAUS предпочита да избягва етикета „по поръчка“ и вместо това се фокусира върху дилъри, които искат да продават на клиенти с широк пазар, които са по-склонни да изграждат система за интелигентен дом малко по малко с течение на времето - започвайки може би с цяла къща музика система, след това по-късно добавяне на интелигентен термостат, после може би комплект за осветление по-надолу по пътя.
Кой е този дилър? Изпълнителният директор на HAUS Дейвид Даниелс казва, че досега компанията е видяла голям интерес от страна на индустрията за сигурност. Тези дилъри вече са проникнали в домовете на своите клиенти, така че добавянето на пакет от продукти за интелигентен дом към пакета е безпроблемно. Друг скорошен доклад на Parks Associates установи, че 70 процента от американските дилъри по сигурността в момента инсталират или планират да инсталират някакъв вид интерактивно устройство или система за интелигентен дом в рамките на своите жилищни предложения през следващите 12 месеца HAUS биха искали да осигурят обучение и изследвания за тези дилъри, за да се уверят, че разбират нуждите и нуждите на тази нова клиентска база. Даниелс също спомена за механичната / електрическата / водопроводната индустрия, както и за по-малките компании за електроника за AV, които искат да продават по-скромни системи, изградени по желание.
Едно нещо, което отличава HAUS, е решението му да създаде партньорства с избрани доставчици на продукти. Членовете се съгласяват да продават тези продукти, което намалява объркването и позволява на HAUS да съсредоточи обучението си върху много специфична „подбрана пясъчна кутия“ от продукти и услуги, както го описва Daniels. Той ми каза, че критериите на HAUS за избор на продукти включват три елемента: висока надеждност, красив дизайн и лесна работа.
Първите двама доставчици на продукти, които ще бъдат обявени, са Sonos и Savant, които са разумен избор в моята книга. Докато на пазара вече се предлагат множество музикални платформи с няколко стаи, Sonos все още е управляващият шампион както по отношение на производителността, така и по отношение на марката. Подобно на Crestron и Control4, Savant отдавна е име, свързано със специалния потребителски пазар, като продуктите се продават само по специални канали. Компанията обаче стартира наскоро първата си широкообхватна отдалечена платформа за интелигентен дом , което показва голяма промяна във философията, която се свързва добре с пазара, на който HAUS иска да обърне внимание. Даниелс ми каза, че скоро ще дойдат още няколко съобщения на големи доставчици.
Фокусирането върху списък с ограничени доставчици също така позволява на HAUS да работи със собствено бюро за помощ (разположено в рамките на учебното заведение), където членовете могат да се обадят, за да получат техническа поддръжка за пълната продуктова гама - вместо да се налага да се свързват поотделно с всеки производител.
използване на диск 100, но без процеси
В момента HAUS предлага три членски нива. Основното ниво Associate е само онлайн членство за достъп до проучванията и анализите на HAUS, както и някои съвети и инструменти за обучение, фокусирани върху развлекателните решения Savant и Sonos. Пълните и Visionary членства включват достъп до обучителните събития в новото съоръжение за всички продукти и услуги за интелигентен дом, както и по-широк спектър от ресурси и подкрепа. Можете да получите повече подробности чрез уебсайта на компанията.
Докато експлозията на популярността на продуктите за интелигентен дом представлява вълнуващи възможности в нашата индустрия, тя също така създава много предизвикателства за дилърите, които се опитват да осмислят всичко това. HAUS изглежда разполага със солиден план за игра, който да помогне на дилърите да се ориентират в този нарастващ пазар и ще бъде интересно да наблюдаваме как организацията расте и се развива.
Допълнителни ресурси
• Високоефективните AV компании трябва да намерят нови платформи за разпространение или да се изправят срещу известна опасност в HomeTheaterReview.com.
• Сортиране на размера от бекона при избор на AV инсталатор в HomeTheaterReview.com.