Home-theater-designers
От възхода на VHS през Betamax в началото на 80-те години през 2008 г. колапс на недвижими имоти в САЩ , специализираният аудио / видео бизнес всъщност не знаеше икономически. Дори когато страната беше в плоска или рецесионна икономика, ние винаги имахме да си купим нова играчка, която да ни държи над борбата, било то Компакт диск , сателитна телевизия , Dolby съраунд звук , DVD , или HDTV телевизори с плосък панел . Хората биеха вратите на стерео магазините, за да получат най-новите и най-добрите технологични екстри за цяло поколение - докато домовете на повечето хора загубиха половината от стойността си. Изведнъж удобството и ниската цена на компютърния звук и решенията за изтегляне / стрийминг започнаха да придобиват все по-голям смисъл. Момчето взе да се отрази върху дистрибуторската верига за специални AV продукти.
Магнолия сега представлява единственият всемогъщ национален тръбопровод за висококачествени AV продукти. Те имат представителство в почти всяка държава и на всеки важен пазар в страната. Като производител, ако сте в Магнолия, се справяте доста добре. За съжаление Magnolia не може да продаде всеки продукт, поради което има много компании, които търсят отвън. Изчезнаха някога значими национални и регионални вериги като Circuit City, Tweeter, The Good Guys, Dow, Bryn Mawr Stereo, Myer Emco, HiFi House и безброй други самостоятелни магазини за тухли и хоросани, управлявани от собственици на Baby Boomer, които просто не можеха да се конкурират на новия пазар. Новото състезание (водено от нови училищни марки с нисък марж като Vizio) продава AV на места като Costco, Walmart и Target със същите граници на печалба, каквито търговецът би очаквал от голяма кутия Cheerios, а не от $ 5000 Ultra HD телевизор. Интернет предлага нови опции за тръбопроводи, но Amazon все още доминира, тъй като сайтът предоставя достъп до все по-мощен списък от значими AV продукти за продажба с безплатна двудневна доставка.
Намаляващият натиск върху цената на специалните AV продукти днес е по-силен от всякога и това е само добра новина за потребителите, тъй като добрите неща стават все по-евтини. Но това също така означава, че тези компании, които искат да продават първокласни продукти, вече не могат да разчитат на традиционните тръбопроводи. Internet-direct е все по-популярен модел, тъй като търговецът трябва да запази по-голямата част от общата продажба, като по този начин оправдава маркетинговите разходи за AV оборудване от по-висок клас.
Магазините за тухли все още са важен елемент от дистрибуционния канал, тъй като все още се нуждаем от тези, които са готови да правят активни, значими демонстрации на продукти. Тъжната реалност е, че просто не са останали толкова много добри традиционни магазини. Както каза един производител CES 2016 , „Просто няма окончателно аудио или Star Power във всеки град в страната.
Има ли надежда за счупения AV разпределителен тръбопровод? Разбира се, че има. Специализираните AV компании трябва да изглеждат добре извън традиционните места, за да продават съоръжения и да работят за отваряне на нови дилъри, които имат достъп до правилните типове клиенти. Например, компания за високоговорители, която продава продукти, направени с фини покрития от дърво, може да се обърне към няколко десетки магазина за подови настилки от висок клас, които продават и модни покрития от дърво за подови настилки. Помогнете на тези магазини да съставят проста аудио демонстрация от висок клас, след което направете хубав марж на печалбата, продавайки аудио заедно с подови настилки.
отдалеченият работен плот не може да намери компютъра
Друг тръбопровод може да бъде пазарът на музикални инструменти. Ентусиастите, които купуват реколта или инструменти по поръчка като Martin Guitars, очевидно обичат музиката и изисканите продукти. Чували ли са / виждали ли са аудиофилски високоговорители, които могат да бъдат завършени, за да съответстват на Мартин китара ? Ако не, какво прекрасно място да направите кратка демонстрация.
През 2016 г. има твърде много аудиофилски марки, но твърде малко значимо потребителско търсене. Като човек, който си изкарва прехраната, продавайки реклама, бих предложил на производителите да положат повече усилия, за да информират хората за техните продукти. В същото време аудио и видео системи от висок клас се продават на основата на опит и този опит трябва да бъде предоставен на повече хора. С уважение, Интернет не може лесно да предложи такова преживяване. Хората трябва да имат лесен достъп до най-доброто в AV оборудването, което може би се разширява отвъд впечатляващия списък с марки, които Magnolia продава. Costco, Walmart и Target просто продават стокови продукти само на цена. Те не могат и не продават опит и това не е необходимото на марките от по-висок клас в този бизнес.
Разбира се, има цена по отношение на времето и парите, които се влагат в разработването на нови канали, но силно вярвам, че малкото компании от висок клас, които разберат, ще го направят богат, докато все повече и повече известни AV марки просто отпадат в неизвестност и / или фалит.
Къде бихте посъветвали висококачествените AV марки да продават своите продукти напред? Коментирайте по-долу.
как да проверите телефонния си номер
Допълнителни ресурси
• Доброто или лошото е за аудио индустрията засягането на Soundbars в HomeTheaterReview.com.
• Сортиране на размера от бекона при избора на AV инсталатор в HomeTheaterReview.com.
• Пет добри идеи за примамване на потребителите, които се завръщат в AV тухлени и хоросанни магазини тази есен в HomeTheaterReview.com.