Home-theater-designers
Шумовете за това колко лоша е икономиката през последната година или повече продължават, като повечето компании сляпо намаляват разходите за маркетинг, реклама, развитие и човешки ресурси като отчаян акт на оцеляване. Сега броячите на зърна са корпоративни рок звезди (и все по-често изпълнителни директори), докато на предприемачите с перспективни идеи се казва „да млъкнат“, тъй като малко компании са готови да мислят да не излизат от своя месец, въпреки факта, че потребителите изискват повече производителност и по-добри продукти за много по-малко пари.
Има една група компании, които доставят точно това, което потребителят е поръчал и те са преките дистрибутори. Никоя категория не процъфтява по-ентусиазирано в тези много трудни икономически времена, като причините са много. Преките дистрибутори знаят, че могат да проектират, произвеждат и изграждат продукти на достъпна цена. Тук, в Азия и другаде, има производители на „OEM“, които ще ви направят оборудване от най-високо ниво, което се конкурира благоприятно с най-високите продукти от висок клас на пазара днес - на една трета до една четвърт от цената. Директните дистрибутори знаят, че представителите на AV не са търговци - те са стереотипно мързеливи поръчители, които искат седем до 11 процента от цената на продукта за правото да получат традиционно разпространен продукт в местните магазини за тухли и хоросан. Преките дистрибутори на AV продукти с висока производителност знаят това, което повечето AV компании не знаят - самите дилъри имат право и мързеливи. Те изискват 50 точки маржове на печалба, но за разлика от други бизнеси инвестират печалбите в собствените си джобове, вместо да изграждат повече потребителско търсене. Традиционните дилъри смятат, че производителите на AV трябва да създават търсене и все пак да дават мазнини, което е основната причина, поради която висококачествените AV съоръжения са толкова скъпи днес.
Без съмнение днешните специализирани аудио-видео продукти от висок клас са скъпи - и потребителите не се интересуват. Тези, които харчат парите, са тези, които наричат снимките днес. Съоръженията, които потребителите купуват днес, са опаковани. Нещата от големите билети, които купуват, често се използват, като по този начин традиционните дилъри се чудят дали е трябвало да се научат как да изграждат по-добра, по-лоялна клиентска база. Някои предполагат, че влакът вече е напуснал гарата.
Погледнете настоящия Blu-ray плейър Oppo Digital от 499 долара като идеален пример за малко момче, което побеждава милиардните електронни компании. За разлика от Sony или Samsung - Oppo прави плейър за петстотин кости, който възпроизвежда всеки HD диск, различен от HD DVD. Това включва SACD, DVD-Audio, Blu-ray, DVD-Video и други. Той има добър чип за преобразуване на видео вътре в него и вземете това ... може да бъде надграден на вторичния пазар, за да има още по-добри ЦАП в него за аудиофила във вас. Въпреки че Oppo няма функционалност на видео сървъра при поискване като някои от по-големите марки - Apple TV е най-добрата платформа за изтегляне на пазара днес и цената за един от тях е едва $ 225. Аудиофилските кабели струват повече от това. Потребителите оценяват силната стойност и задават въпроса „имам ли нужда от по-добро от това“. Лично аз притежавам Sony ES Blu-ray плейър за 2000 щатски долара и вие получавате малко по-добра видео производителност поради превъзходното качество на изработка и отделни захранвания за аудио и видео, но ми се иска да възпроизвежда SACD и DVD-Audio дискове. Потребителите днес не се стремят да правят компромиси по начина, по който бяха готови само преди няколко години.
USB твърдият диск не се показва на Windows 10
Директните продажби не са за всяка компания и с уважение повечето не стрелят по всички цилиндри. Някои компании лесно изчерпват продукта си за продажба, тъй като нямат сили да поръчат достатъчно оборудване, за да отговорят на потребителското търсене. Други не могат да се справят с непрекъснато променящите се функции, предлагани на все по-ниски цени от големите производители на електроника. Наблюдава се все по-обезпокоителна тенденция на компании, които смятат, че могат да препродават китайски високоговорители, които не са в каталога, за огромни надценки, без да представят продуктите за преглед в по-критичните AV публикации и без никакъв смислен маркетинг. За много от тези компании нямате представа дали получавате високоговорители по-добри от този, който ви спира на улицата и казва „Току-що приключих с инсталирането на аудио система в този нощен клуб зад ъгъла ....“
Като се има предвид колко традиционни магазина за тухли и хоросан, които са изчезнали или са се превърнали в „хибриден дилър“, сериозно бих помислил да отида директно или да предложа „хибриден“ модел на разпространение, ако управлявах аудиофилска компания. Дилърите няма да инвестират в B-списък или C-списък AV линия, без значение с какви понички се показва вашият представител. Кой се интересува да инвестира в още 8 000 $ стерео предусилвател, когато никой никога не влиза в предната врата, за да го купи? Ако управлявах малка аудиофилска компания, бих предложил хибриден модел на разпространение. Това не е за всяка компания, но ако имате по-малко от 20 дилъри, които реално поръчват повече от 5000 долара в съоръжения веднъж месечно, след това с уважение, вие нямате голям бизнес така или иначе. Тъй като изкуството на демото всъщност е мъртво - бих си платил, за да доминирам в шоурума, подобно на това, което плащат компаниите за зърнени култури, за да разполагат с най-доброто място на рафта в Ralph's или Safeway. Повечето дилъри са евтини и мързеливи, което е факт, който трябва да приемете, така че ако издържат кредитния си тест - вие им подготвяте, но показвате цялата линия. Вие купувате осветлението. Вие купувате акустиката. Вие определяте какъв демо материал се играе. Вие проектирате и създавате стелажи за оборудване. Поставяте си надписи. Зареждате музикалния сървър само с най-добрата музика и филми и след това откъсвате копчето. Дилърът включва най-добрите си клиенти в демонстрация, която контролирате много от детайлите, така че вашите продукти винаги се показват правилно - не като част от някаква кошмарна аудиофилска система на Франкенщайн или система за домашно кино.
След като настроите дори само няколко добри дилъри с невероятна демонстрация - сега се пригответе да изпратите демонстрацията на място. Тази демо система може да се използва и от вашите магазини за тухли и хоросани. Тази платформа се състои от пет системи от електроника, кабели, компоненти на източника, компактдискове, DVD-аудио дискове, SACD и може би дори музикален сървър. Можете дори да предложите високоговорители за хора на прослушване, ако това е, което продавате. Потребителят заплаща доставката. Съоръжението се предлага в индивидуални полетни случаи и има 30-дневен демонстрационен период в дома. Ако това е евтина екипировка - потребителят инсталира оборудването. Ако това е супер първокласна екипировка - компанията изпраща фабричен представител, който да настрои системата, да озвучи системата и да представи демото. Потребителят плаща скромна такса за настройката и цялата доставка, която му се връща обратно, ако закупи оборудването. Аудиокомпанията от ново училище също така поддържа голямо меню от употребявани съоръжения и стойности за търговия, така че ако потребителят иска да направи покупка - процесът на надстройка е завършен и старата предавка се връща обратно на компанията майка за продажба на eBay или Audiogon. Някои може просто да бъдат рециклирани, за да се намалят отпадъците от депата.
какво означава ограничена серия на Netflix
Компаниите, които смятат, че когато икономиката се върне, нещата ще се нормализират, се губят в аудиофилска мъгла. Новата икономика има изцяло нов набор от правила. Първият е, че потребителят е крал. Никога не забравяй това. Следващото е: по-добре да сте добри в създаването на потребителско търсене. Orb Audio харчи над $ 1 000 000 за реклами в Google Ad Word годишно. Те правят много време, че една година в печалба в края. Да ми покажете традиционен търговец на дребно или малка аудиофилска компания, която отделя този вид маркетингов бюджет и извлича такава печалба дори след спадаща година? Няма много.
Всичко е различно. Дните на продажба изключително на аудиофили на Baby Boomer приключват, тъй като Boomers започват със социалното осигуряване. Това не означава, че все още не можете да им продавате съоръжения, но не е същото като продажбата на онзи Adcom GFA-555, който направих в Sassafras Audio в Bryn Mawr, Пенсилвания. Най-добрите нови училищни AV компании знаят какво знае Bose (пазете обидите на говорителя си - тук говорим за маркетинг и дистрибуция), което е начинът за многоканален пазар по-добре от всяка компания, за която мога да се сетя в цялата икономика. Малките AV компании могат да направят същото, но трябва - и това не е предложение, това е строго предупреждение - да играят по новите правила, определени от потребителите, които купуват аудио и видео продукти от горния ешелон.