Home-theater-designers
Лесни пари. Мечтая за лесни пари, но е толкова трудно да се намери. Специализираните производители на AV също мечтаят за лесни пари, което означава оферта за покупка на стойност 10 000 000 щатски долара от Best Buy, Costco или Wal-mart - но тези лесни долари идват със сериозни странични ефекти. Големите момчета могат да помпат пари в изгладнели компании по начини, които никой търговец на мама и поп (или 100 от тях) не може да направи. Те също толкова лесно могат напълно да разрушат дистрибуторска мрежа.
Нови марки като Vizio направиха своя знак за продажба на големи HDTV телевизори за малка част от цената на по-утвърдените марки чрез канали за разпространение като Costco и Wal-mart, които продаваха стойност, стойност и повече стойност, докато потребителят не можеше да издържи повече. Сега подобни на Sony, Samsung, Toshiba и Panasonic трябва да предложат своите високи марки и често по-добри технологии на конкурентни цени, оставяйки търговеца с ниски маржове на печалба. Това са маржовете, с които специализираните дилъри на AV могат да продадат достатъчно количество, за да поддържат вратите отворени и в много случаи убиват специализирани AV търговци.
Да предположим, че сте управлявали реномирана AV марка и сте отворили нов канал за разпространение като Best Buy или Costco - или дори разгледали специални канали като Audio Advisor, Amazon или Crutchfield. Как бихте защитили бъдещето си като специална марка, когато вашето разпространение е нещо НО специално? Вие сте във всеки уебсайт, каталог и търговец на едро. Откриването на PO е хубаво, но какво следва? Тези специализирани компании харчат ли повече за маркетинг, PR и реклама, за да създадат повече потребителско търсене? Няма шанс. Те вземат лесните пари и се подготвят за фолд в рамките на 12 до 18 месеца. Потребителите могат да издоят най-добрите стойности от тези някога печеливши марки, но дългосрочната им прогноза е мрачна.
Търговците на големи кутии могат да си купят всичко, което могат да направят специализираните AV компании, по-евтино и по-ефективно, а след това да маркират тези продукти с марката на своите къщи години по-късно, като по този начин тези, които говорят с лесни пари, търсят адвокат по несъстоятелност само месеци след вземането на голямата PO от големите момчета.
По-трудно и по-скъпо ли е да се предлага на пазара за свиваща се група дилъри на AV? Абсолютно да - но си струва в дългосрочен план. Големите търговци на дребно са готови, способни и заинтересовани да използват всяка унция стойност на специално AV марки, за да търсят печалби в момента, като същевременно планират да направят сравним продукт от безименни китайски фабрики с част от печалбата занапред. Това е безмилостен бизнес, който не подкрепям. Нито трябва.