Home-theater-designers
Един от най-добрите ми приятели в индустрията, Дейв Наубер, който управлява Classé Audio днес, но беше моят търговски представител за Марк Левинсън през 1993 г., за щастие ме научи на всички за маржовете на печалба и как те влияят на AV бизнеса. По това време имаше друг дилър на Mark Levinson, разположен в долината на Сан Фернандо, който продаваше големи количества продукти, които предимно се изхвърляха в Азия, тъй като дилърът го продаваше странично на този неоторизиран („сив пазар“) вносител при много, много ниски маржове на печалба. Разбрах за това, защото се обадих като много млад, жаден за комисион продавач в Christopher Hansen Ltd. в Бевърли Хилс и ме попита дали бих искал да се срещна с този мистериозен купувач в известната близка закусвалня, известна в The Ivy, т.к. той би искал да направи поръчката за $ 500 000. Не само, че Айви има най-доброто пържено пиле в Лос Анджелис (или може би от тази страна на Мисисипи), но теоретичните комисионни за 500 000 долара в съоръжения биха платили за много повече екстри в живота ми, включително да изплатя колата си.
защо интернет на телефона ми е толкова бавен изведнъж
По някакъв начин си помислих да попитам и Дейв, и шефа ми Кристофър, и двамата знаеха какво става и че вероятно е нечестиво. Не че се опитвах да измъквам някого, но инстинктите ми бяха, че в Дания има нещо лошо и бях прав. Не след дълго този дилър беше ударен като Пол Кастилано пред Steak House на Spark.
Тогава имаше много добра преподавателска точка, която може да има още по-голямо значение поколение по-късно, тъй като специализирани AV бутици и аудио салони от висок клас се борят да процъфтяват в Съединените щати. По това време маржовете на печалба от електрониката от A-списък бяха около 40 точки. Това означава, че ако даден продукт се продава на дребно за 10 000 долара, тогава дилърът ще струва 6000 долара за закупуване на компонента плюс доставка, което, да кажем усилвател на Марк Левинсън, може лесно да бъде още няколкостотин долара. Така че, ако вие, продавачът, дадете 20 процента отстъпка, това оставя по-малко от 2000 долара брутна печалба.
Но не там свършват нещата. След това извадете комисионна, тъй като винаги съм бил пълномощен продавач, което означава, че имам около 20 до 25 процента от останалото. Кажете още 400 долара. Какво ще кажете за режийни, работници, сметки за електричество, наем и други режийни? Лесно е да се види как намалената продажба при 20 процента от продажбите на дребно оставя малко или никакви пари за магазина в края на деня. Този азиатски „вносител“ искаше да купи съоръжения на Mark Levinson на 37 процента отстъпка, което, както разбрах, не си струваше усилията. Забележка: Американските продукти, продавани в чужбина тогава и вероятно все още днес, са много по-скъпи там, отколкото тук, така че той щеше да спечели парите си от сделката - само не ние.
В съвремието сделка за продажба на първокласни аудиофилски продукти като Mark Levinson на палети в Азия или Европа би била почти невъзможна, тъй като съвременните компоненти могат да усетят къде се базират главно на електрическото напрежение. Въз основа на модела на дилъра на автомобили може да се твърди, че ако сте извършили обема без марж, всички по-близки до продажбите на дребно продажби през останалата част от годината може да се възползват от по-високите маржове на печалба. Ето защо повечето дилъри на автомобили имат мениджъри на автопаркове и защо са толкова добри да ги карат, тъй като всичко, което ги интересува, е движещият се обем. Но специалистите за AV дилъри са различни, те не работят по един и същ модел, нито правят някъде близо толкова голям обем или етаж, колкото са налични. На AV дилърите не се плаща толкова агресивно, за да продават месечни, тримесечни и годишни обеми, както виждате в автомобилния бизнес, като по този начин допълнително обезсърчава дилърите да изхвърлят висококачествените AV съоръжения на чужди пазари.
Покрихме концепцията за маржовете на дребно, но какво ще кажете за това как работят нещата от страна на производителя? Производителите на AV също трябва да правят пари, за да оцелеят и да процъфтяват. Ето как го правят. Нека да деконструираме чифт високоговорители с MSRP от $ 1000 на чифт. Те вероятно продават тази двойка високоговорители на дилъри за половината от тази сума в страната, като международните (почти винаги предплатени) продажби са по-близо до 55 или 60 точки.
Това означава, че за да може производителят да работи рентабилно, той трябва да вгради в високоговорителя всички разходи за сурови части (драйвери, неодим за магнити, дограма, боя, труд, подвързващи стълбове, решетки), както и други оперативни разходи (режийни разходи) , застраховка, реклама, електричество, други комунални услуги, кутии, доставка, съхранение, заплати и др.). Когато изчислите цялата математика, това означава, че производителят трябва да е казал двойка високоговорители MSRP от $ 1000 буквално завършена, в кутията и в точката на разпространение (вероятно някъде като Sam-Son в Бъфало, Ню Йорк, или произволен брой места в Лонг Бийч) за около 125 до 175 долара за чифт високоговорители. Това оставя около 325 долара печалба (или по-малко) от продажба от страна на производителя.
шум на вентилатора на лаптоп hp windows 10
Разбира се, производителите на AV продават високоговорители с общ обем, отколкото търговците на дребно, така че теоретично може да се работи върху по-тънки граници на печалба, но когато погледнете колко тънки са тези маржове, можете да видите колко трудно е да се изкарва прехраната в света от специалност AV, било то като търговец на дребно или производител.
Директните или онлайн дистрибуторите имат малко по-добри неща, тъй като те могат да използват целия производител и марж на печалба на дребно, за да направят AV продажба. Те не трябва да дават на дилърите от 40 до 50 точки печалба от продажбата, но имат предизвикателството да спечелят правото на продажба, което не е малка тежест. Това може да включва: реклама на кликване, добра сума за връзки с обществеността, труд за поддръжка на клиенти, скъпи усилия за обработка на възвръщаемост и продукт от B-запас и др. Като цяло онлайн и директните дистрибутори помагат да се поддържат ниски цени и да се оценяват високо на пазара и като такива са оказали допълнителен натиск върху традиционните търговци да станат все по-конкурентоспособни, което е добре за потребителите.
Въпросът, който трябва да зададете като ентусиаст на аудиофил или домашно кино, е: колко оценявате местния търговец? Чухме широка обратна връзка от читателите и коментиращите HomeTheaterReview.com за специализираните търговци на AV, които варират от нестихваща лоялност до откровено отвращение и почти всичко между тях.
По всякакъв начин можете да закупите съоръженията си, използвани на audiogon.com, но не можете да се оплаквате, ако вашият местен дилър не може да оправдае складирането, настилката или демонирането на най-новите, най-готините аудиофилски неща във вашия град. Няма въпроси, които можете да пазарувате извън града (и може да се наложи с настоящото състояние на дилърите в много градове в Съединените щати), но трябва да се запитате дали спестяването на приблизително 10 процента данък върху продажбата струва да ви струва местен достъп до предавка за проблем, който вашият местен дилър не може законно да заобиколи.
как да изтеглите снимките си в instagram
И накрая, когато поискате дълбока отстъпка, знайте, че макар че цифрата в долари може да изглежда, че вашият дилър печели цяло състояние при продажбата, това често е мираж (не Mirage M1) поради всички изброени по-горе причини. Ако искате да имате достъп до най-новото и най-доброто в AV в местния квартал, трябва да имате печеливша / печеливша работна връзка с вашия дилър, така че да получите това, което искате по отношение на цена, услуга, инсталация, търговия , калибриране и други, като същевременно им позволява да изкарват честен живот.
Когато притежавах HomeTheaterReview.com, това беше болезнен диалог, който трябваше да водя с много производители, които искаха нашето мастило, но никога не купуваха реклами, за да компенсират разходите за публикацията. Някои дори стигнаха дотам, че да се парадират. Това бяха скъсани връзки и не много ценни на много нива. Трябва да се стремите към по-добро с вашия местен дилър, дори ако купувате онлайн някои съоръжения, някои употребявани и дори други извън града, защото свят без активни AV демонстрации оставя специалното AV хоби на по-лошо място от това, което сме днес.
Как поддържате вашия местен дилър? Колко посещения правите между закупуването на съоръжения от тях, ако изобщо купите такива? Очакваме с нетърпение да чуем от вас в коментарите по-долу.