Home-theater-designers
Цялата ми кариера е направена в специалността на аудио-видео бизнеса. Започнах през 1990 г. във Филаделфия в Bryn Mawr Stereo като 16-годишен, пет часа на седмица, продавач на непълен работен ден в предградията, след което се преместих в Сасафрас, където продадох Denon, Boston Acoustics, Adcom и Magnepan, заедно със здравословна доза 12-волтово аудио за автомобил от висок клас. Спирките на дребно стават все по-високи, когато напуснах Фили, за да посетя Университета в Южна Калифорния за музикално-бизнес училище в разкъсания от безредици Южен централен Лос Анджелис. В Кристофър Хансен ООД в Бевърли Хилс бях доста успешен като 19-годишен продавач на Wilson Audio, THIEL Audio, Mark Levinson и Transparent Audio, така че момчетата от Виолончело на Марк Левинсън ме вербува да бъда един от четиримата души (заедно с Марк от Горната източна страна), за да продавам тази подобна на Bugatti аудиофилска легенда на непълно работно време, докато все още беше в колеж.
По някакъв начин се вдъхнових да оставя шестцифрен концерт от 20 часа на седмица в Cello с нещо, което изглеждаше като огромна проверка за комисионна от 11 000 долара, Macbook 520B, модем за комутируема връзка от 9600 бода и не някъде близо до половината от улика за това, което правех, докато бях младши в USC, за да създам стартъп, който ще се превърне в AudioRevoluton.com, онлайн списание, говорещо за аудио от висок клас, когато всичко, което някой е знаел тогава, е в печат. В рамките на няколко години AudioRevolution.com се превърна в AVRev.com, който също включваше видео и домашно кино и в крайна сметка беше продаден на 29 февруари 2008 г., без да имам намек за това какво чака икономически по-късно през 2008 г., на публично търгувана компания наречени Интернет марки. След като доста ме накараха да спечеля за около 500 000 долара и прецакаха редакцията ми, аз отговорих с стартиране на HomeTheaterReview.com , който беше построен с 400 000 долара от моите първоначални пари от продажбата на AVRev.com и в крайна сметка се издигна от пепелта от евентуално най-лошия икономически срив от 1929 г. Някак всичко се получи за най-доброто. И благодаря на Бог за това.
как да направите напречен кабел
С пълното ми резюме на AV индустрията, изложено тук в обратната машина на HTR, основната причина, поради която са възможни различните нива на успех в кариерата ми, имаше много общо с пазарните фактори, а не с някакви специални таланти, които имам. Специалността AV бизнес не е знаела икономически престои до рецесията, базирана на недвижими имоти през 2009 г. По всякакъв начин е имало национални рецесии, дори глобални, но специалността AV бизнес винаги е била подготвена. Имахме компактдиска. Имахме Walkman. Имахме Laserdisc. Имахме съраунд звук Dolby ProLogic. Имахме телевизори с голям екран. Имахме плазмени телевизори. Имахме сателит и неговото съдържание, убиващо кабели, като национален достъп до спортни програми. Имахме сателитно радио. Имахме DVD-Video. Имахме DVD-Audio и SACD (Добре, не ги бройте). Имахме 720p, 1080i и в крайна сметка 1080p видео. Имахме HD DVD и в крайна сметка Blu-ray. Винаги сме имали нещо, което да вдъхновява хората да харчат пари в стерео магазина.
Но тогава почти за една нощ стерео магазините вече ги нямаше, поне не на национално ниво. Circuit City не успя след уволнение на поръчаните им търговци. Високоговорител , компанията, която купи местни вериги като Bryn Mawr Stereo и много други регионални играчи, не изоставаше много от тях по пътя към фалит, въпреки пазарна оценка от над 750 000 000 долара. Ultimate Electronics беше друга национална верига, която продаваше AV продукти от висок клас като Krell, които се сбогуваха в същата епоха. Когато прахът се уталожи, единствената национална верига от търговци на дребно беше Magnolia / Best Buy.
Както ми каза един вицепрезидент от висок клас за аудио, „ако искате да имате някакво разпространение на места като Южна Дакота, по-добре влезте в Best Buy“ и хората от Best Buy го знаеха. Те „таксуват“ марки доста пари, за да бъдат на рафтовете на техните магазини и кой ще им даде конкуренция? Amazon? Цел? Walmart? Costco? Въпреки че всички те са жизнеспособни канали за дистрибуция за много по-популярни марки, като Amazon набира все повече и повече луксозни марки, те все още не правят демонстрации. Те, като Best Buy, са наети с чиновници - не поръчани, професионални, специално обучени търговци като традиционен стерео магазин. Може би някои от магазините на Magnolia биха могли да направят демонстрация за домашно кино от старо училище или аудиофилска демонстрация, но това е по-трудно да се намери извън сферата на Magnolia.
Епоха, в която две поколения аудио-видео ентусиасти щяха да отидат в „стерео магазина“ и да бъдат издухани от преживяването и технологията приключи. Много от еднократните аудиофилски магазини и магазини за домашно кино се превърнаха повече в персонализирани инсталатори, което беше тенденцията в средата на 2000-те. Вече не им се налагаше да складират толкова много продукти. Те биха могли да работят на по-високи маржове на дребно и да имат по-малко сезонност. Това беше по-устойчив бизнес модел, колкото и да го мразеха традиционните аудиофилски компании. Един мой дългогодишен приятел беше буквално прекъснат като дилър на Уилсън, защото на Уилсън Аудио не му хареса фактът, че той намали магазина си от огромен традиционен аудиофилски търговец на дребно на хидравличен шоурум на 2000 квадратни метра, който красноречиво показаха големи говорители на Уилсън , Аудио изследвания електроника , и Прозрачни кабели, но също така имаше активни демо винетки за продукти като Crestron , Контрол4 , Savant, телевизори в огледала, автоматизирани сенници, невидими високоговорители, които се монтират зад гипсокартона, и много повече ново училище.
как да принудите да напуснете без мениджър на задачи
Уилсън не е заменил района на Маями за този дилър - дилър, който някога е бил национален мениджър по продажбите на марката и е живял в Прово, Юта, преди да се върне, за да поеме този легендарен магазин за търговия на дребно в Южна Флорида. Подобно на напускането на работа, без да има нова, Уилсън разбра, че този способен екип по продажбите може да излезе и да каже на всички клиенти на Уилсън, че имат нови високоговорители от стенови аудиофилски компании като Wisdom Audio. Дилърът препродаде най-добрите си клиенти на коригирани от стаята високоговорители, които не заемат площ, докато за дълго време наводняваха използвания пазар за Уилсън. Ето как промените в дистрибуторската верига пряко засегнаха специалността AV бизнес след рецесията 2009 г.
Напредъкът е постигнат с компании, които продават директно. Преди Рецесия от 2009 г. , много AV компании отказаха да продават директно на потребителя. Днес те нямат избор и всъщност са по-изгодни за това. Далеч по-добре за него. С щедри програми за търговия и връщане, специалните производители на AV могат да спечелят повече от 'пай' на печалбата, ако искате. Това им позволява да създават продукти с по-висока производителност на по-ниски цени на дребно, но въпреки това са съчетани с още повече печалба. Това е морска промяна за производителите на AV в процъфтяващата икономика между 2010 г. и днес, известна още като най-дългата икономика на бум в историята на САЩ.
Специализираните AV марки, които обхващат Amazon.com, също намират успех на места, които не са очаквали. Докато директните продажби чрез реклами с цена на кликване на платформи като Google са все по-скъпи „на кликване“, както и „на продажба“, Amazon предоставя безумни възможности за растеж в тяхната надеждна верига. Спомням си, че живо ми казаха от Sony, че те „никога няма да продават онлайн“ на CES 1999 или 2000 г. Можете ли да си представите, че днес не са на Amazon? Това е немислимо.
Без национални вериги, различни от Магнолия, как работи PR през 2020 г.? Не толкова добре, колкото преди, тъй като някаква нова марка идва заедно с „по-добър капан за мишки“, но как може този анестезиолог в Бенсенвил, Арканзас, да го чуе? Как може да го изпита адвокатът в Coeur D'Alene? Не в магазин за тухли и хоросан най-вероятно. Милениалите и почти всички останали очакват да могат да купуват каквото искат на Amazon и в повечето категории са прави. Нуждаете се от доказателство? Получихме малка комисионна за един от нашите читатели, който купува 3400 долара тото тоалетна на Amazon, тъй като привидно щракнаха върху една от нашите партньорски връзки и след това купиха скъпата игра. Ние продадохме 77-инчови OLED , висок клас AV предусилватели , както и много други високо-четирицифрени продукти чрез Amazon, както и тоалетни (и консерви от борш , Комплекти за робство от 13 части BDSM и пиратски пластири за очи ... и ако сте любопитни, за щастие нямаме имена или местоположения, които да отидем при продажбите). Днес играта е различна. Тръбопроводът е много различен.
Има много истории за успех в новите училища. Макар да не е любимата ми компания по ред причини, трудно е да наречем Vizio друго, освен успех. Те взеха „нека продадем плоски HDTV като кутии с манталитет на Cheerios“ на Costco и изпуснаха пода от пазара, без да оставят пари в продажбата на големи, скъпи телевизори. За тях те сключиха сделка на стойност 3 000 000 000 долара, за да продадат компанията на Китайският Netflix на име LeEco но те все още струват доста стотинка. Това е впечатляващ начин за „експлоатация“ на нов канал за тази епоха.
как да направите стартиращ компактдиск windows 7
Погледнете Tekton Designs като аудиофилски пример за история на успеха. След като е учил при Рей Кимбър и е проектирал някои успешни, продавани директни високоговорители в Aperion Audio, дизайнерът на високоговорители Ерик Александър направи впечатление сам. Неговите супер лесни за управление, болни по поръчка, произведени в САЩ високоговорители се утвърдиха с хората с микро-ватови лампи, но това бързо нарасна. Предложението му за стойност беше толкова добро и той беше патентовал средни дизайни, които се променяха в играта. Компанията на Ерик трудно се справя с производственото търсене години и години след като аудиофилът му излиза на парти и това е добре за него, тъй като той е страхотен човек.
В крайна сметка пътищата от миналото по отношение на моделите на разпределение са приключили. Вероятно никой никога няма да повтори успеха, който нашият скъп приятел, Санди Грос, постигна с Polk през 1980-те, Definitive Technology през 90-те и след това, в модерната ера, GoldenEar - който той току-що продаден на AudioQuest - превръщайки го в най-успешния маркетинг на говорители от д-р Боуз, в моите очи. Индустрията не трябва да търси да копира Санди и останалите от неговата ера. Има нов начин да го направите. Онлайн продажби, директни продажби, продажби на потребителски изложения, краудфандинг, CPC продажби и др. Колкото и ентусиастите на AV и производителите на аудио-видео да мразят промяната, промяната се налага на всички нас.
Допълнителни ресурси
• Прочети Мисли за първия ми опит в комерсиалния киносалон от 15 години в HomeTheaterReview.com.
• Прочети Актуализация за деня и датата: издание 2019 г. в HomeTheaterReview.com.
• Прочети Как „Ирландецът“ на Netflix променя играта за разпространение на филми в HomeTheaterReview.com.