Home-theater-designers
Когато мислите да си купите нов смартфон, първите две имена, които идват на ум, са Samsung и Apple. Двата технологични гиганта са вековни бизнес съперници, известни с това, че стимулират технологичните иновации със своите модерни продукти и услуги.
Но с навлизането на нови китайски марки на технологичната арена, конкуренцията нараства като никога досега - с появата на нови предизвикателства, възможности и притеснения. Ето истината зад внезапната експлозия на китайски марки и защо трябва да ви е грижа.
Империята на електрониката на BBK
Има голям шанс да сте чували поне за една марка сред OnePlus, Oppo, Vivo и Realme - несъмнено е така, ако живеете в Азия. Всички тези нововъзникващи марки са дъщерни дружества на базираната в Дунгуан китайска чадърна компания BBK Electronics, основана от Duan Yongping.
В зависимост от това къде живеете, или никога не сте чували за BBK, или това е име от домакинството, с което всички сте добре запознати. Този мултинационален конгломерат стана най-големият световен производител на смартфони през първото тримесечие на 2021 г., надминавайки дори най-известните технологични гиганти.
BBK може да не е световно известно име, но неговите дъщерни марки маркират своята територия в света на технологиите и то бързо. Всъщност толкова бързо, че подмарките на тези дъщерни компании сега се превръщат в отделни пълноправни независими компании.
Например, Realme е бивша под-марка на Oppo. И iQOO, под-марка на Vivo, е на същия път, за да стане независим. На хартия тези дъщерни компании може наистина да изглеждат далечни, но те комуникират и си сътрудничат стриктно помежду си - споделят идеи, опит и стратегия.
Windows xp тема за windows 10
Геният на китайските производители на телефони
Когато намалите мащаба и погледнете голямата картина, осъзнавате гения зад тези китайски производители на телефони. Виждате ли, колкото повече дъщерни марки на пазара комуникират и споделят ресурси и опит помежду си, толкова по -лесно е да се избегнат загуби. Това е така, защото ударът на една марка може да бъде погълнат от другите - разпръсквайки ефекта.
Това е може би една от най -големите причини за огромния успех на BBK. За да се разбере как гигантът променя технологичната индустрия, е по -удобно да се разглеждат неговите дъщерни марки като обединени усилия, вместо да се третират като отделни образувания. За да направим това, нека разгледаме по -отблизо статистиката за световния дял на пазара на смартфони за първото тримесечие на 2021 г.
Колективният пазарен дял на три от дъщерните дружества на BBK (Oppo, Vivo и Realme) възлиза на впечатляващите 25% - побеждавайки гиганти като Samsung на 22%, Apple на 17%и близкия му конкурент Xiaomi (също китайска марка) на 14% . Също така, нека не забравяме, че не сме добавили пазарния дял на OnePlus към уравнението и все пак BBK е най -големият производител на смартфони в света.
Ако сте забелязали, Xiaomi и BBK следват абсолютно същата стратегия, когато става въпрос за навлизане на пазара: разделяй и владей. Същото е очевидно с марките на Xiaomi като Mi, POCO, Redmi и частично притежаваната от него марка Black Shark, всички от които са насочени към обслужване на конкретна аудитория и конкретна цел.
В случая с марките на BBK, Oppo и Vivo са позиционирани като иновативни марки, т.е. тези, които инвестират в НИРД и измислят нови технологии. OnePlus е позициониран да предлага първокласно изживяване със смартфон на конкурентни цени. И Realme е позициониран като бюджетна марка за купувачи, които са наясно с цените.
Как китайските марки съперничат с технологичните гиганти
Ако сте проследявали, трябва да сте забелязали как почти всички китайски марки се стремят към много конкретна цел: продажба на големи обеми продукти на цена-цена на купувачи, съобразени с цената, за да установят авторитет.
В тази цел трябва да се отбележат три ключови елемента:
- Публиката
- Стратегията
- Съобщението
Публиката
Знаем, че днешният купувач е образован. Те имат необходимите инструменти и знания, за да извлекат максимума от парите си. Тази тенденция изглежда още по-забележима на суперконкурентния азиатски пазар със своето хипер-еластично търсене.
Хипер-еластичното търсене просто означава, че минималната промяна в цената на даден продукт оказва огромно влияние върху броя на исканите единици за този продукт. Китайските марки се възползват от това явление, като намаляват цените си, за да задушат местната конкуренция, веднага щом навлязат на нов пазар.
Стратегията
Тъй като Азия има толкова голямо население, предимно от Китай и Индия, марките имат предимството да играят по числа. Те могат да си позволят да продават своите устройства за по -малък марж на печалба, ако това означава, че устройствата ще се продават в големи количества.
За бюджетно ориентирани марки като Redmi и Realme печалбата от хардуер не е целта. Вместо това те печелят от вградените си реклами и предварително инсталирани приложения за подуване .
Така че логичният начин да се постигне тази цел е да се поставят телефоните им във възможно най -много ръце, като се използват много препоръки на знаменитости и спонсорства на събития. В допълнение, те избират предимството на втория двигател, за да избегнат риска от инвестиране в научноизследователска и развойна дейност за иновации, които потенциално могат да се провалят.
как да увеличите скоростта на изтегляне на steam
Съобщението
Едно от най -големите предимства на наличието на множество дъщерни марки е, че всяка от тях може да се използва за създаване, пускане на пазара и използване на уникален имидж на марката. Да вземем например OnePlus. Когато стартира за първи път, той се позиционира като марка ентусиаст със закачливи слогани като „Never Settle“ и „Flagship Killer“.
Свързани: OnePlus Nord CE 5G: Струва ли си да купувате?
Той изслуша отзивите и направи съответно промени в своите продукти - като същевременно предлага първокласно изживяване на смартфон на страхотни цени.
Сега, седем години по -късно, OnePlus сам прави водещи устройства - колкото и иронично да изглежда. Въпросът тук е, че китайските марки са по-фокусирани върху общността и са ориентирани към клиентите-брилянтна стратегия за забързания азиатски пазар.
Бихте ли купили от китайска марка?
Китайските марки може да не са първият избор на всеки, особено ако живеете в САЩ. Но на бързо развиващ се пазар като Индия те маркират своята територия доста бързо. Дотолкова, че прогонват международните марки и напълно са заличили местната конкуренция.
Но тези смартфони с голяма стойност за парите идват на цена. Ако притежавате китайски смартфон, особено бюджетен, е трудно да се отървете от вградените софтуерни реклами и раздути софтуер-някои от които не можете да деактивирате, които изяждат паметта и водят до по-лошо изживяване на операционната система.
На всичкото отгоре в технологичната индустрия има нарастваща загриженост китайските марки да шпионират своите потребители, както се предполага от сблъсъка между САЩ и Китай и забраната на Huawei през 2019 г. Като голяма стойност, която китайските марки предоставят, това е нещо, което си струва да се обмисли, ако мислите да купувате от една.
Дял Дял Туит електронна поща Хардуерът на Huawei 5G като риск за националната сигурност, обясненЧували сте как хардуерът на Huawei може да представлява рискове за националната сигурност, но реална ли е заплахата от китайската технологична фирма?
как да поправите iPhone, заседнал върху логото на AppleПрочетете Напред Свързани теми
- Обяснена технология
- Android
- Съвети за покупка
- Android
Аюш е ентусиаст на технологиите и има академичен опит в областта на маркетинга. Той обича да научава за най -новите технологии, които разширяват човешкия потенциал и предизвикват статуквото. Освен в трудовия си живот, той обича да пише поезия, песни и да се отдаде на творческа философия.
Още от Аюш ДжаланАбонирайте се за нашия бюлетин
Присъединете се към нашия бюлетин за технически съвети, рецензии, безплатни електронни книги и изключителни оферти!
Щракнете тук, за да се абонирате