Стаята от $ 2 500 и под - Как да продадем аудиофилско оборудване на ново поколение от 200 000 000 любители на музиката

Момче, някога ли привлякох вниманието на дилърите в Америка през тези горещи летни месеци. Получих десетки имейли от търговци на дребно на AV в цялата страна с възражения срещу призоваването (най-общо) на дилърите „мързеливи“ и „озаглавени“, докато повечето представители се обаждаха просто на „поръчатели“. Някои производители дори бяха раздразнени с мен, за да говорят за маржове (по-конкретно за маржове за повторение), но тези цифри реално не са тайна за аудиофила, тъй като никоя група любители не прави повече изследвания и или се опитва по-усилено да получи най-доброто аудио изпълнение от любимата им система за възпроизвеждане на музика . За това трябва да обичате традиционния аудиофил, дори ако те харчат все по-малко с напредването на възрастта.

Допълнителни ресурси
• Прочетете повече аудиофилски новини на AudiophileReview.com .
• Вижте още оригинални истории като тази навън Раздел Новини за функции .

Много хора смятат, че докато американската икономика започне дългия си път към възстановяване, нещата ще се върнат обратно към нормалното. Много от печатните списания, с които HomeTheaterReview.com се бори за рекламните бюджети, наистина вярват, че дните на получаване на 6000, 8000 и 10 000 щатски долара на страница за реклама без статистическа отчетност, която достига до все по-стара аудитория, ще се завръщат. Те грешат. Мъртъв погрешно. Аудио дилърите, които смятат, че „приложение-убиец“ като донякъде богатия на печалби плосък HDTV, ще карат десетки нови клиенти през входните си врати. Днес HDTV телевизорите вече са предимно стока и потребителите искат да похарчат малко повече пари над големите търговци на дребно и особено складовите магазини изискват да получават все повече и повече за своите допълнителни разходи. Ако това кара търговците да се чувстват по-добре - рекламните агенции изискват същото от онлайн публикациите. Ако в наши дни харчите за премиум стоки на който и да е пазар - можете да поискате света и може просто да го получите. Точно така стоят нещата в момента в тази икономика.

Вярвам, че решението за проблемите с продажбите и / или рентабилността на специализирани дилъри на AV е да се върнем към това, което направи „стерео магазина“ наистина страхотен. Предлагам дилърите да се върнат към продажбата на аудио. Точно така - казах, че е време да се върнем към продажбата на висококачествени аудио съоръжения. Вярно е, че потребителите вярват на това, което виждат много повече, отколкото на това, което чуват, като по този начин коментарите за „вземане на поръчки“ през последните седмици. Всички търговци искат лесна продажба, но това не е в основата на страхотни работни отношения. С над 200 000 000 Apple iPods, които се разхождат в ръцете на следващото поколение ръце на потенциалните фенове на ентусиасти и традиционните аудиофили се насочват бързо към социалното осигуряване, предлагам различен начин за продажба на аудио. Предлагам продажба на аудио за новата икономика и за ново поколение. Потребителското търсене е налице, както Apple ни доказа. Въпросът е: прекалено ли са настроени дилърите да избягат от продажбата на надути, прекалено езотерични аудиофилски продукти на по-възрастни клиенти или могат да се върнат към корените на аудиофилията, когато по-младите Baby Boomers през 80-те купуват подобни на Adcom, Aragon Magnepan, Luxman, NAD и други ценностно ориентирани продукти, които доведоха до любовна афера с дълго поколение аудио съоръжения?

Стаята под $ 2,500
Предизвиквам - особено дилърите, които ми изпратиха имейл през последните няколко седмици - да помислят да инвестират (ДА - това означава, че трябва да похарчите част от парите си) в една нова стая в традиционен магазин за тухли и хоросан. Наречете го 'Стаята под $ 2 500', защото нищо в стаята не трябва да е много над тази ценова точка, тъй като следващото поколение потребители все още не може да се появи за висок клас Меридиан, Уилсън и Марк Левинсън - но някой ден ще го направи. Просто са нужни време, лихва и пари.

Конструкция:
Първо, изкормете стаята с помощта на изпълнител. Изхвърлете гипсокартона и го заменете с Quiet Rock, който е лесно три пъти по-висок от цената на традиционния гипсокартон, но с неговата „магия“ можете да създадете много тиха среда за слушане, дори за достъпна екипировка. Напълнете стените с акустичен материал, изработен от рециклирани сини дънки или други „зелени“ звукоизолиращи материали. Заменете всички прозорци с нови, с много прозорци, които са по-енергийно ефективни и безшумни. В крайна сметка инсталирайте абсорбиращи обработки за прозорците, за да намалите нежеланите отражения. Изтеглете килима и може би го заменете с тъмни подове от твърда дървесина (помислете за Apple Store) или дори с полиран цимент. Добавете дебел килим, за да омекотите акустиката. Поставете дебел килим в средата на стаята, където ще бъдат основните места за сядане, за да подпомогнете усвояването и да създадете луксозен, но модерен външен вид.

Преди да завършите гипсокартона, свържете стените с HDMI кабели за един или два видео дисплея, но не много. Прокарайте тръба в стените за множество пробези на кабели за високоговорители и аудио кабели. Това не струва почти нищо, когато стените са отворени и ви позволява да сведете безредиците от кабели до минимум, което е начинът, по който Apple го прави - но не и как повечето традиционни стерео магазини показват достъпни аудио съоръжения.

Когато тихият камък е нагоре и стаята е боядисана, изградете относително тънка стена от плат (стените на шепота са добри) от двете страни на стаята, както и в тавана. Инсталирайте лесно 50 нисковолтови лампи с много специфични задачи за осветяване на зоните за четене на слушателя, демонстрирайки оборудване на дисплея. Никоя светлина не е проектирана да осветява цялата стая. Контролирайте осветлението с Lutron Grafix Eye или някакъв друг добър контрол на осветлението, който струва под $ 1000, и създавайте сцени за осветление.

как да зададете Gmail акаунт по подразбиране

В стаята трябва да има достатъчно количество оборудване. Въпреки това трябва да има само една (може би две) седалки, за предпочитане такива, които да се въртят и да имат облегалки за крака като стол на Eames. По-голямата част от оборудването трябва да почива на изработени по поръчка (но не прекалено скъпи) рафтове от кленов фурнир, разположени от нивото на талията до малко по-високо. Избягвайте желанието да слагате съоръжения на пода като стереотипен стерео магазин. Създайте фокус върху съоръженията, които работят в момента, като ги поставите на стойки, отколкото да съответстват на рафтовете, направени от вашия производител на шкафове. Те могат да бъдат правоъгълни и може би с различна височина, за да създадат визуален интерес. Тези щандове ще бъдат евтини за изработка, тъй като ще бъдат направени от шперплат и покрити с екзотични дървени фурнири. Поддържайте системите опростени и елегантни с минимум кабели.

За останалото оборудване в стаята (а трябва да има добра сума за създаване на ефект на художествена галерия) покажете оборудването на рафтовете. Скрийте захранващите кабели, като изрежете дупки в рафтовете и използвайте полирани алуминиеви уплътнения, за да подредите кабелите. Реално погледнато, по-голямата част от съоръженията в стаята няма да бъдат демонстрирани активно, но могат лесно да бъдат преместени от рафтовете и да бъдат използвани, ако е необходимо. Оборудването трябва да има пластмасови етикети с отпечатана информация за продукта, каквато бихте виждали в музей на изкуството. „USB стерео предусилвател на XYZ, произведен в Белгия, 1 995 долара.“ Нека хората да се научат сами какво струват нещата, без да се налага постоянно да им го предлагат. Тази стая е проектирана да бъде много достъпна за новия клиент на училище.

Прочетете повече, включително необходимите изисквания за оборудване, на страница 2.

Оборудването:
Едно от нещата, които направиха аудиофилския бизнес растат в миналото
беше готовността на традиционните дилъри да поемат нови марки. питам
повечето търговски представители и производители на AV и те ще ви кажат, че
рискът поемане на нова линия почти почти се е изпарил
традиционни AV магазини. Добрата новина е, че има цял куп
нови и по-необичайни марки, които могат и трябва да бъдат добавени, които не са
в продуктовата гама на всеки магазин. Точната комбинация от продукти зависи от
дилърът да реши, но наличието на вълнуващи нови продукти в магазина е едно
от нещата, които внасяха аудиофили в магазините месец след месец в
разцвета на бизнеса. Хората търгуваха с оборудване, надграждаха и
слушах нови, вълнуващи продукти. Днешните търговци на дребно понякога са склонни
бъдете малко прекалено консервативни с техните демонстрации.

За да бъде ясно, тази стая не е за приемници и демонстрации за домашно кино .
Това е за друга и също толкова важна част от магазина. Докато видео
дисплеите са необходими за управление на екрана - няма нужда от
високоговорители за стена, стена и / или съраунд звук. Всъщност там
изобщо не трябва да има твърде много говорители в стаята. Докато моята лична
предпочитание би било да има визуално поразителни продукти като начално ниво
MartinLogans, добри подови високоговорители от марки като Revel,
Bowers and Wilkins, PSB, Paradigm и други са добри. Повече аудиофил
високоговорителите също биха могли да направят съкращението, особено говорителите от Великобритания,
Европа и по света. Екзотиката е добра, но трябва да има
баланс. Трябва да се използват един или два самокорекционни субуфера
стая за аудиофилски демонстрации, както следващото поколение потребители искат
усещат музиката им толкова, колкото я чуват.

За изходните компоненти има цял набор от много добри и
достъпни iPod документи от подобни на WADIA, Peachtree Audio, Krell
и други. Apple TV е задължително. За $ 300 можете да имате подобен на Kalidescape
контрол на вашата музика, филми, снимки и др. Основен компютърен хостинг
AAC файлове без загуби за музика може да са в стаята или в друга стая.
Въпреки факта, че Blu-ray плейърът на Oppo за 499 долара се продава директно фабрично
- уверете се, че някой е в тази стая. Това е изявление за стойност
аудио, той възпроизвежда SACD и DVD-Audio дискове и този вид потребители
ще знае за това. Ще спечелите кредит при потребителя, ако имате
смелостта да го поставите във вашия магазин, дори ако не го продадете. Инсталирайте
достъпен, но с възможност за USB грамофон. Децата всъщност обичат винила заради него
кич-фактор. Покажете на по-възрастни клиенти как можете да вземете Sgt. Чушки и
изтръгнете го от запис и го запишете на твърд диск. Докато мнозина имат
чух, че това е възможно - всъщност ако ги направим, това отваря цяло
друго ниво на разбиране.

За електрониката има всякакви забавни линии, които трябва да разгледате.
USB предусилвателите на Benchmark Media са изключително готини и са физически малки
като Apple TV и други преносими продукти. Цифровите усилватели на NuForce и
много тихи стерео предусилватели ми напомнят за това какво е усилвателят на Aragon 4004 или
Усилвателят за мощност GFA-555 на Adcom беше в края на аудиофилския бизнес
1980-те. Погледнете най-малкия интегриран усилвател на NAIM за някои от тях
усет. Серията Xciter на Cary Audio има страхотен USB ЦАП, който е един от нашите
читателите спечелиха миналия месец. Те имат вграден усилвател, който е равномерен
по-секси за гледане. KID и PAPA DOC на Krell са идеалният начин да го направите
привлечете потребителите към класическа аудиофилска линия от висок клас. В никакъв случай не е така
това е краят на списъка, това е добро начало за подчертаване на концепцията.

Трябва да се използват аудиофилски кабели, но не луди скъпи.
Кабелите никога не трябва да изглеждат разхвърляни. Свързването с Bluetooth може да повреди a
потребител далеч. Представете си, че се плъзгате в стол на Иймс, затъмнявайки светлините
и да накара потребителя да възпроизведе музиката си от своя iPod touch
без жици? Ще им обърнете внимание технически и кога ще
кажете им, че системата е под $ 5000 - може просто да получите техните
пари или може би повече, докато им показвате все повече и повече аудио от ново училище
лакомства.

Дилърите вероятно ще трябва да изберат някои от тези аудиофили
линии и ако инвестират, както е описано по-горе - те имат пълното право на
Направи го. Тази стая трябва да е жизнена и да има разнообразие. Трябва
имат модерен външен вид, по който се събират GenX и GenY и харчат пари.
Производителите, които не разбират, рано или късно ще научат,
особено като продавате аудио като 1988 отначало.

Маркетинг и PR
Ако ще използвате Apple или друга компютърна система за управление на звука
файлове и други медии за демонстрация - уверете се, че за всяка демонстрация, която правите
че получавате имейл адреса на потенциалния клиент. Спечелихте правото от
създаване и изпълнение на демото. Този нов тип клиент иска да бъде
комуникира чрез имейл, Twitter или Facebook и това може да ви помогне
популяризирайте повтарящия се трафик, тъй като стаята добавя нови екстри.

Поканете местните вестници да прегледат демонстрацията ви. Покажи им
как аудиофилският магазин премина към продажба към по-млада демографска група.
Покажете им как сте преодолели разликата между аудиофила и iPod
поколение. Направете демонстрацията на USB грамофона. Покажете им как могат да контролират
iPod Touch чрез Bluetooth на вашата система. Издухайте ги и очаквайте
мастилото, на което да се навива.

Рекламирайте. Да, казах рекламирам. Дори кампания от 200 долара на месец
Google, използвайки геоспецифични рекламни думи, може да помогне за привличане на трафик от
източник, където са тези нови купувачи. Помислете за други места като
персонализирани наземни радио спотове и реклами с цена на придобиване през
печат, вестници и не само. Много специализирани AV сайтове предлагат
географски насочени банерни реклами, които могат да спечелят на достъпни цени нови клиенти
по-специално във вашия регион.

Организирайте парти за потребителите си, за да отворите стаята. Подарете един
система на някой, но накарайте всички ваши потребители да се запишат за вашата
имейл списък, защото изпращането на поща за охлюви до тях е само ОК първото
време. Пощата за охлюви не работи много добре, скъпа е и не е така
много зелено. Уверете се, че кетърингът е добър. Партнирайте с местния висок
края на магазина за вино и вижте дали те ще направят дегустация на вино и ще забият своите
списък. Направете същото с художествена галерия, която продава модерния 20-ти век
изкуство. Може би дори да инсталирате система на спецификация и в двата други магазина. Мога
казвате „нови клиенти?“

как да играете конзолни игри на компютър

Правете професионални снимки и ги публикувайте на предната страница на вашия
уебсайт. Това се свързва добре с кампанията на Google за цена на кликване.
Любителските снимки са обида за това колко страхотна е тази концепция. Струва си
изразходвайки последните $ 1000 за.

Поканете часове по музика в колежа през седмицата. Повторете с
студенти по инженерство. Baby Boomers се влюбиха в аудио съоръженията, когато
те получиха транзисторни радиостанции и то просто нарасна оттам. В колежа
заедно с мускулна кола - това, което определи човек на Boomer повече от размера
на неговите говорители? Всъщност не отговаряйте на този въпрос - но разбирате ли
къде отивам с това.

Заключение
Аудио ентусиастът е страхотен клиент и има стотици
милиони от тях са готови да вербуват в нови училищни аудиофили
точно сега. Ще се върне ли потребителският AV пазар? Абсолютно - точно веднага
тъй като пазарът на жилища се възстановява. Хората ще искат всякакви обичай
екстри в домовете им, но специалният аудио пазар е добавка и
или допълнителен пазар към този бизнес, който позволява повторение
бизнес и добри маржове на печалба за дилъра. Потребителят получава
най-доброто в достъпни, секси и високотехнологични екстри, както и златна пътека
надолу по коридора, където е голямата аудиофилска стая. Колко дълго
мисля, че ще е необходим млад колеж, който купува iPod за 5000 долара
аудиофилска система, която да започне да души около 802-те или Уилсън
Саша WPs? Не дълго. Наистина не дълго. И тези нови клиенти ще видят
истинският опит, който специалистите дилъри могат да предложат, че големите
дилърите на кутии и складовите магазини просто не могат да се конкурират. По дяволите, ако
клиентът иска телевизор от Costco - купи го за тях точно толкова дълго
тъй като те получават добрите неща от вас.