Home-theater-designers
Потребителската електроника през годините не се различава от дрехите, пералните машини и зърнените закуски, когато става въпрос за използването на марки с частна марка. Обикновено търговците на дребно са използвали частни марки, за да дадат на клиентите, съобразени с бюджета, друга евтина алтернатива на големите имена, които продават в определена категория.
Що се отнася до електрониката, през последните години видяхме не една, а две марки с частни марки от Best Buy: Dynex и Значка . Виждали сме също телевизори Durabrand и електроника с марка iLo от Walmart. Amazon има своя собствена търговска марка за електроника, наречена AmazonBasics . Най-новата частна марка електроника, която навлезе на претъпкания телевизионен пазар, обаче представлява малко по-различна стратегия, тъй като това е марка, с която много потребители вече са запознати: вътрешната марка Sears Kenmore.
Разбира се, потребителите, които знаят името на Kenmore, вероятно го приравняват на климатици, микровълнови печки, перални и други уреди. Новите телевизори Kenmore - гама, включваща общо шест модела, с три HD комплекта и три 4K модела с марка Kenmore Elite - са ясно проектирани да предложат на клиентите на Sears, които са запознати с марката Kenmore, друга опция за телевизор.
Големият въпрос е следният: желаят ли потребителите или дори са нетърпеливи да си купят телевизор с името Kenmore върху такъв от подобен на Samsung, LG или Sony? Или други разпознаваеми имена като Vizio, RCA и TCL? Или дори съществуващи по-евтини, но по-малко известни опции като Seiki и Upstar?
Преди дори да се опитаме да отговорим на този въпрос, нека първо да разгледаме обосновката на електронните марки с частни марки и колко успешни са били те през годините.
Марката AmazonBasics стартира през септември 2009 г. като „колекция от частни етикети на потребителски електронни„ основи “, създадена за клиенти, които искат изключителна стойност“, каза мениджърът на Amazon PR Лори Рихтер. AmazonBasics е „съсредоточена около доверието на клиентите“, каза тя, добавяйки: „Работим усилено, за да отговорим на нуждите на клиентите в широк спектър от продуктови категории въз основа на това къде идентифицираме пропуски в избора на висококачествени, но с висока стойност ежедневни продукти“. Продуктите от линията са насочени към „клиенти, които искат изключителна стойност“, а Amazon е „много доволна от отговора на клиентите“, каза тя. Целта на Amazon е „да предложи възможно най-широк избор от продукти, така че това е допълнение към марките, които вече носим“.
Best Buy беше майка за подробности относно своите марки с частни марки. „От 2005 г. Best Buy предлага на клиентите съзнателни за качеството и производителност продукти на Insignia, които варират от звукови ленти до таблети до телевизори, за да назовем само няколко“, се казва в изявление на търговската верига. Той отказа да каже как са се справили елементите или да коментира защо е спрял да използва марката Dynex за своите телевизори. Марката Dynex все още се използва за по-малка електроника и аксесоари.
Insignia 'очевидно е положителна' за Best Buy, каза анализаторът на NPD Стивън Бейкър. В края на краищата той посочи: „Те ги имат отдавна. Мисля, че ако това не беше положително за тях и те не ... изкарваха допълнителни пари, като запълваха ниша, която не смятаха, че пазарът може да запълни за тях, тогава щяха да спрат да го правят. Те са имали частни марки в други категории, които са спрели да правят ясно, защото не са имали чувството, че имат начин да монетизират този продукт в магазините си “, каза той.
Бейкър предположи, че Best Buy е спрял да използва марката Dynex на своите телевизори, тъй като търговецът на дребно не се нуждае от две телевизионни марки с частна марка. „Нямам конкретни познания защо или защо не, но ясно, когато спрете да продавате марка, това е така, защото тя не добавя подходящото количество стойност и обем към категорията“, обясни той.
Ясно е, че трябва да се направи доста добър случай за основни стоки - кабели, щандове, някои продукти от начално ниво - които се предлагат от търговците на дребно чрез частни марки, каза Бейкър, посочвайки Amazon и Best Buy. Частните търговски марки дават на търговците степен на „контрол на качеството“ върху продуктите, които продават, и артикулите могат да бъдат изработени според техните спецификации. Има и „допълнителни пари, които трябва да се спечелят“, като „го направите сами“, каза той за стоките.
как да поправите този аксесоар може да не се поддържа
Можем да твърдим, че в наши дни телевизорите също са се превърнали в стока. Това, което частният телевизионен телевизор постига за търговците на дребно, е, че им дава „по-целенасочена марка, за която те могат да контролират както характеристиките, така и цените“, каза Бейкър. „Трябва да имате някои продукти, целенасочени към цените на рафтовете на дребно, но ще отбележа, че дори Best Buy не разполага само с Insignia като продукт от начално ниво.“ Търговецът ще „въведе и други марки, които се считат за по-първоначални или не от най-високо ниво марки“. Бейкър посочи Emerson и Sanyo като два примера за други марки от начално ниво. „Всичко е част от опитите да се създаде комбинация в магазина и да се опитат да съчетаят характеристиките и цената с това, което потребителят търси“, каза той.
Бейкър предположи, че Sears избра да предложи телевизорите Kenmore по почти същите причини, поради които всеки друг търговец на дребно представя марки с частни марки. Това, което ръководителите на Sears вероятно попитаха, беше: „Как да намерим начин да получим продукти на правилната цена, над които да имаме някакво допълнително ниво на контрол и да можем да управляваме маржовете и да управляваме това, което харчим за тях? ... Сигурен съм, че има по-сложни причини за решението на Sears, каза той, като се съгласи, че Kenmore е марка, която резонира поне с някои потребители.
Телевизорите Kenmore бяха официално обявено от Sears на 21 юни, но те започнаха да текат в магазините на Sears няколко седмици по-рано от това. „Причината, поради която стартирахме тази марка“ за телевизори, е, че марката Kenmore е „100-годишна, доверена марка, просто обичана от нашите членове в Sears, така че беше естествено продължение на марката за нас да пуснем телевизионна линия комплекти “, обясни Том Парк, президент на марките Kenmore, Craftsman и DieHard (KCD) в Sears.
През последните месеци имаше недостиг на няколко телевизионни модела в магазините на Sears, преди телевизионното съобщение на Kenmore. 'Част от това' беше Сиърс, който искаше да 'освободи място' за телевизорите Kenmore, каза Парк, посочвайки, че шестте първоначални модела са с размери от 32 инча до 65 инча и са на цена от 200 до 1500 долара. Планът за телевизия Kenmore беше определен през есента на 2015 г., каза той, обяснявайки: „Една от нашите мисии в KCD е да създаваме естествени разширения на марката. Телевизорите бяха един от тях. Сиърс успя да подпише споразумение с „световен производител на телевизори, започна производство през февруари и успя да пусне тези телевизори на пазара през юни, каза той.
Парк отказа да идентифицира производителя на телевизори „по поверителни причини, но това е добре известен световен производител на телевизори“, който прави телевизорите Kenmore и Kenmore Elite, каза той.
Колко Sears ще намали доставките на телевизори от други производители (след като вече е съкратил избора си за телевизия) не е ясно. Но поне засега Sears възнамерява да предложи на клиентите избор между своите телевизори Kenmore и други марки, които те искат, според Парк, който ни каза: „Очевидно почитаме другите ни производители, които имаме на рафта, но това е Частната марка Sears, а марката Kenmore е много, много силна вътре в Sears, така че искаме да представим марката в собствения ни формат за продажба на дребно. “ Въпреки това той ни каза: „Ако има член, който иска да види продукт на Samsung, той ще може да закупи продукт на Samsung .... Ние все още ще носим всички други марки. Нашата цел като търговец на дребно е да се уверим, че удовлетворяваме членовете и имаме подходящия асортимент, който да им предложим. '
как да споделите местоположението на android
Телевизорите Kenmore са „наистина насочени към нашите лоялни членове на Sears“, каза Парк, позовавайки се на програмата за награди Shop Your Way (SYW) на търговеца на дребно. Продуктите на Kenmore са „в милиони и милиони домове от гледна точка на уредите“, а Sears вече „се насочва към този потребител следващия път, когато е време да надстрои или купи нов телевизор“, каза той, прогнозирайки „те ще получат Модел на Кенмор.
Дали това наистина се случва, предстои да разберем, разбира се. Но досега в телевизорите Kenmore има „голям потребителски интерес“, каза Ед Бран, продуктов мениджър на Kenmore, свързани продукти. Запитан дали телевизорите Kenmore са насочени към потребители, които може да не са толкова технически разбиращи като потребителите от Best Buy, Парк контрира: „Нашите клиенти са много разбиращи. Тези продукти са толкова добър продукт, колкото ще намерите в Best Buy. “
Едно интересно решение, което Sears взе, беше да пропусне възможностите за интелигентно / стрийминг от телевизорите Kenmore Elite 4K - функция, която се среща в други 4K телевизори, предлагани в магазините на Sears. Sears не даде причина за това решение, което изглежда противоречи на последните усилия на търговеца да разшири предлаганите свързани устройства в своите магазини. В съобщението за новини, обявяващо телевизорите Kenmore и други нови продукти на KCD, дори се казва, че артикулите са „следващата вълна от продукти за свързания дом“. Новите продукти дори включваха интелигентен термостат Kenmore. Парк обаче каза, че „бъдещите телевизионни модели ще бъдат умни“.
Липсата на интелигентна функционалност също изглежда потенциално прави по-предизвикателно за Sears да продава телевизорите Kenmore на настоящите им цени. Повечето модели се продават на цени, които са приблизително същите като сравнимите интелигентни модели от LG и Samsung, когато са в продажба (а много от моделите LG и Samsung често се продават). Например, най-добрият, 65-инчов телевизор Kenmore Elite 4K беше представен на 1 499,99 долара - същата цена, за която 65-инчовият интелигентен телевизор Samsung 4K продаваше като част от продажбата на 500 долара в началото Юли.
„Ние вярваме в нашата марка. Това е висококачествена, първокласна марка, така че тя може да управлява този вид ценова точка “, каза Парк за цените, на които бяха въведени комплектите Kenmore. Но той добави: „Очевидно телевизионният пазар е много конкурентен и затова, ако трябва да намалим цените си, за да се конкурираме ... ще го направим. Но само като пуснем продукта, няма много смисъл да излизаме и да го отстъпваме. ' 65-инчовият 4K телевизор Kenmore Elite се продава за $ 1,299.99 на Sears.com на 5 юли.
Остава да разберем дали Sears в даден момент ще продаде телевизорите Kenmore на други търговци. „Понастоящем нямаме никакви планове да извеждаме телевизията Kenmore извън Sears“, каза Парк, добавяйки, че „не може да спекулира“ дали Sears ще прави това в бъдеще.
Подобен ход обаче не би бил голяма изненада в светлината на поредното скорошно съобщение на Sears. Докато отчита загуба от 471 милиона долара за първото тримесечие на 2016 г., приключило на 30 април, Sears заяви, че бордът му „е решил да проучи алтернативи“ за KCD и неговите бизнеси за домашни услуги на Sears, защото „вярваме, че можем да реализираме значителен растеж чрез допълнително разширяване на присъствието на тези марки извън „Sears and Kmart.
И така, имайки предвид всичко това, ние се връщаме към първоначалния въпрос: Бихте ли си купили телевизор Kenmore или Kenmore Elite? Защо защо не? Уведомете ни в раздела за коментари по-долу.
Допълнителни ресурси
• Какво е „Ultra HD Premium“? в HomeTheaterReview.com.
• Тази наистина евтина двойка маркови слушалки може да е твърде добра, за да е истина в HomeTheaterReview.com.