Лов на китове в пустинята - 20 000 долара плюс AV компоненти са навсякъде в CES

Обадих се на тази статия Лов на китове в пустинята заради книга, която току-що прочетох със същото заглавие за Стив Сир, човекът, който стои зад изобретяването на съвременната игра за хостинг на казина през 90-те в The Mirage. Това беше увлекателно четиво, което отразява прехода от стария Вегас към новия Вегас от гледна точка на домакина на казиното. Cyr внедри маркетинг на база данни, за да привлече тежки нападатели от цялата страна. Той използваше частни самолети, за да стилно прехвърля „китовете“, които могат да си позволят да загубят най-много - и момче го правеха някога. Ако смятате, че „комп“ е безплатен, предстои ви още една мисъл. Казината не ви съставят, освен ако не сте доказали, че можете да губите и губите ентусиазирано. Щом го направите - вие се справяте добре с техните книги и има няколко лукса, които не можете да имате, за да се върнете към масите. Днес в света на компании от висок клас, аудио видео също все повече ловуват китове, както се вижда от много от изложените наскоро продукти Шоуто на потребителска електроника през януари 2011г.

Допълнителни ресурси
• Прочети още аудиофилски новини от HomeTheaterReview.com.
• Вижте още истории като тази в нашия Препоръчани новинарски раздели .

как да изтеглите видео с перископ

След като работех в Christopher Hansen Ltd. в Бевърли Хилс и за Марк Левинсън в Cello Music and Film Los Angeles в началото до средата на 90-те години на миналия век, не ми е чужда голямата продажба на билети. Продадох повече от моя справедлив дял от Wilson WATT Puppy тонколони , Прозрачни кабели , Марк Левинсън електронни и над $ 100 000 музикални и филмови системи за виолончело, които са снабдени с 50 000 долара усилватели, 70 000 долара високоговорители за виолончело и 9-инчови CRT видеопроектори Vidikron, пакетиращи $ 20 000 'удвоители на линия' Затварянето на голямата продажба на билети беше най-забавното, което бихте могли да имате като водещ продавач на аудиофили и това са дни, които си спомням много с удоволствие. Това, което ме тревожи днес, е, че докато излизаме от дълбока глобална рецесия, все повече компании насочват 20 000 долара компоненти към все по-малък брой клиенти, които могат да си позволят такива аудио бижута.

На неотдавнашното изложение на CES в Лас Вегас имаше безброй продукти, оценени в стратосферата от все по-голям брой компании, които не винаги са известни с толкова високи крайни продукти. Като гуру за продажби, който изучавах, Том Хопкинс , винаги казваше: „Трябва да спечелите правото да приключите“ и много аудиофилски и видеофилски компании просто просто се впускат в играта от висок клас на uber, с малко или никакъв план за игра. VW излязоха със своя луксозен седан Phaeton за 70 000 долара, построен върху рамка на Bentley, но колата най-вече се провали, тъй като луксозният пазар иска кеша, който идва от подобни на Mercedes-Benz, BMW и Porsche в горния край на пазара . Няма значение дали сте добре финансирана автомобилна компания или амбициозна аудиофилска компания - трудно е да проникнете в пазара на ултрависоко качество без дълбоки джобове, огромен ентусиазъм и много креативност. Това може да се направи - просто попитайте Lexus и Infinity или Kalidescape или Wisdom Audio от страна на AV - но не е лесно.

Друг проблем в реалния свят, който имат много, но не всички, аудиофилски компании, които се опитват да продават съоръжения там, където въздухът е рядък, е традиционните дилъри на AV за тухли и хоросан. Тези дилъри, тези, които евентуално биха могли да покажат и продават успешно такива продукти от най-висок клас, трудно оправдават инвестицията, която е необходима, за да ги пуснат на пазара. С уважение, тези производители на аудиофили от B-списък не създават потребителското търсене, необходимо за зазвъняването на телефона, което често оправдава паркирането на 20 000 долара на тавана на дилъра (по цена) или 15 000 долара (по цена) за чифт високоговорители, които могат или могат не продавайте за много по-малко на Audiogon.com. Създаването на потребителско търсене е ключово за придвижването на тези мегапродукти. Аудиофилска компания от списък, Аудио изследвания , знае това - ето защо техният предусилвател с две шаси 40th Anniversary ще приключи производството си тази пролет. Ако не сте поръчали своя - тогава ще трябва да купите един използван, но това е по-близо до продажбите на дребно за употребявани, отколкото разходите на дилъра. Това е интелигентен начин да поддържате стойността на продукта нагоре, тъй като по-малкото предлагане, съчетано с добро търсене, се равнява на високи цени и високи стойности за собствениците. Много клиенти на Audio Research Ref 5 направиха надстройката, тъй като техният Ref 5 беше толкова ценен на използвания пазар. С неограничено количество продукти на пазара - трудно е да се поддържат високи стойности. Високите стойности, зашеметяващата поддръжка и най-доброто представяне поддържат клиентите на ARC щастливи и лоялни в продължение на десетилетия, като по този начин позицията им на пазара.

Прочетете повече за реалността на пазара за аудиовидео на страница 2.

Говорих с един дилър в CES тази година, който се счита за
най-добрият дилър в страната за продажба на много от най-добрите висок клас
аудиофилски и видео продукти на пазара днес. Той гледаше
добавяне на $ 40 000 плюс усилвател към неговия звезден състав. В един момент той беше
най-добрият дилър на Halcro в страната и той има добре обути клиенти
които се появяват за такава зашеметяваща инвестиция. Каза ми какво ще отнеме
(Не мога да помогна, но винаги да затварям ДОРИ, ако това не е моята продажба) за
той да отвори линията и това беше агресивно ценообразуване и условия. Ако бях
тази нова компания AV със зашеметяващо наследство - бих направил каквото и да било
взе да отвори този дилър. Измислете условия за една година и цени
което става все по-ниско и по-ниско за неговите демонстрации на пода, колкото повече единици продава.
Заслужава си.

Друга легенда в аудиото - по-специално високоговорителите - е използването на пода
планирайте модел за изграждане на друга история за успеха на AV за неговото автобиография. За
дилъри, които ще се регистрират сега - ще получат много високи маржове на печалба
и достатъчно високоговорители, за да платите повече за демонстрациите през първия месец
на продажбите. Кой може да откаже това? Отговорът е: едва ли някой, както повечето
търговци, които познавам, са добавили тази марка. Освен това те пускат
рекламна кампания и PR кампания, подобни на които специалността AV
бизнесът не е виждал от известно време, което само ще привлече повече хора
чуйте тези фантастични говорители. Повярвайте ми, наистина са. Те са
с точни цени (никъде близо 10 000 долара за чифт), но те имат това
безспорен аудиофилов звук и те вече се продават добре.
По дяволите, моят борсов посредник ми се обади, за да ми каже, че е купил чифт и
той дори не е хардкор аудиофил, но говорителите звучаха толкова добре
при местен дилър, който ги показваше.

как да деинсталирате skype за бизнес

Какво трябва да направят по-малките производители на аудиофили, за да влязат във високия край?
Не всяка компания може да бъде Крел , Марк Левинсън, Прозрачен, Меридиан , Аудио изследвания, Уилсън Аудио
и подобни. Те дори не могат да се позоват на същите услуги като дилъри
хората зад Wisdom Audio, Kalidescape, D'Agostino Audio и
други могат от минали години. Това е абсолютно трудна битка.

Първото нещо, което тези по-малки аудиофилски компании трябва да направят, е да го направят
създават потребителско търсене. Вземете нужното мастило от горния AV
публикации. Популяризирайте, рекламирайте и рекламирайте какво правите и защо е така
струва парите. Клиенти с ръка за ръка. Ако не можете да направите тази стъпка, тогава
не очаквайте да продадете много. Харесвайте Wilson Audio и летете с голям билет
клиентите да чуят референтна система и да ги затворят за дилър, ако
трябва да бъде. Правете каквото е необходимо.

След това - добавете значима стойност към продажбата. На $ 20 000 за
аудиофилен компонент - какво ще кажете за 10-годишна програма за смяна на тръби?
Какво ще кажете за пожизнена гаранция? Макар и на по-ниска цена, родителят на Емоционална се пуска отново Шербърн
с AV предусилвател за $ 3000, който е потенциално световен победител. Вземете това -
за $ 3000 получавате дълга гаранция с едногодишна, без въпроси
гаранция за замяна. Ако устройството ви се счупи - изпращат ново
без никакви главоболия. Ако продавате проектор за $ 40 000 - какво ще кажете
гаранция, че ако цената спадне за една година от момента, в който сте
купих единица, че получавате обратно кредит? Потребителите харесват добавената стойност
и ако искате да присвоите големите риби, трябва да им предложите екстри
все едно сте аудиофил Стив Сир.

Ако бягах малък аудиофил
компания, която бих потърсил заемодател (частен или банка), който би могъл да подаде моя
десетте дилъри с пълен комплимент от оборудване за удължен
период от време. Бих искал да получа най-високото таксуване в големия
аудиофилска стая. Бих платил за топ стаи за лечение от подобни
RPG или ASC. Бих инсталирал управление на осветлението за дилъра. бих
финансирайте дилъра да изгради база данни за най-добрите си клиенти и да плати
те да получат пълноцветна поща с лична покана за
шоурум. Щях да се уверя, че стаята е на първо ниво и накрая щях
оставете го с 'един нагоре и един гръб', което означава, че за всеки компонент
това беше на пода, който трябваше да го продадете в склада. The
ефектът от това върху екипа по продажбите е неоспорим. Ако продавачът го знае
има фантастична стая и оборудването на склад, той ще извърши продажбата.
Прекалено е вкусно. Ако бях компанията, която произвежда съоръженията и ги настила -
Бих могъл да използвам и банковия заем, за да предложа 10-процентов стимул за
хората, които търгуват с A-списък с наши неща за тези, които са купили
множество компоненти.

xbox one контролер драйвер за mac

Не е невъзможно да продавате аудио съоръжения от висок клас дори като нов плейър
на пазара, но просто да развявате знамето си нагоре със стълба
оборудването с референтни цени няма да го намали в днешния аудиофил
пазар. Има твърде много хищници на върха, както и харесвани
начинаещи, които правят своя пазарен дял сега. Ключът към успеха
прави продукт от най-високо ниво, създавайки потребителско търсене и предлагане
стойност, която си заслужава да купувате нови от традиционен дилър. Без
това - аудиофилите знаят как да купуват на Audiogon.com - и ще го направят. Ти
трябва да им осигури най-висока стойност, производителност и стил, за да ги приземи
може да се случи както всеки ден за най-добрите играчи в играта.